О нас коротко

ИТК Призма разрабатывает конвергентную платформу управления зданиями — единую систему, объединяющую инженерию, безопасность, доступ, сети, связь и энергоучёт в одном продукте. Мы делаем то, что на рынке обычно собирают из 5–6 разных систем разных поставщиков, — в одном решении «под ключ»: от проектирования до монтажа и обслуживания.

Вертикали: отели и апарт-отели, офисные центры, жилые комплексы бизнес- и премиум-класса, коттеджные посёлки, логистические комплексы, сетевые предприятия в разных городах. У нас есть якорный объект и работающая технологическая база. Сейчас мы выходим в фазу активного развития и ищем человека, который возьмёт это развитие на себя.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный специалист по развитию бизнеса, у которого уже есть:

опыт развития продаж сложных B2B-продуктов или проектов (ИТ, инженерные системы, строительство, девелопмент, телеком — любая из смежных сфер);
понимание, как искать и приводить крупные заказы, а не ждать входящих;
опыт или готовность к взаимодействию с госструктурами, отраслевыми ассоциациями, профильными сообществами;
умение и желание расширять круг контактов в постоянном режиме — это ключевая часть работы;
предпринимательский тип мышления: вы хотите строить направление, а не сидеть на готовом потоке.

Будет преимуществом: существующие связи в девелопменте, гостиничном бизнесе, управляющих компаниях, госсекторе, отраслевых объединениях.

Что мы предлагаем — и о чём говорим прямо

Мы стартап с ограниченным бюджетом. Мы не можем сейчас платить фиксированный оклад по верхней планке рынка — и не будем делать вид, что можем. Вместо этого мы предлагаем модель, которая честнее и для сильного специалиста выгоднее «потолочного» оклада на чужом продукте:

Фиксированный оклад — стабильная база (обсуждается индивидуально по опыту);
Процент с приведённых заказов — ваш доход прямо привязан к результату, который вы создаёте. Чем больше заказов вы приводите, тем больше зарабатываете, без потолка;
Зафиксированные пороги роста — мы прописываем заранее и письменно: при достижении конкретных показателей по портфелю заказов вы переходите на позицию директора по развитию с соответствующим окладом и зоной ответственности;
Участие в развитии компании — для ключевого человека, который строит направление, мы готовы обсуждать долю в результате (формат — индивидуально).

Логика простая и честная: если вы сильны — компания растёт быстро, штат расширяется, и вы органично становитесь директором по развитию с командой под вами. Мы не «обещаем перспективу» — мы привязываем ваш доход и рост к результату, который вы контролируете сами.

Чем предстоит заниматься

Развивать продукт через поиск и привлечение заказов — основная задача;
Выстраивать и расширять сеть контактов: девелоперы, управляющие компании, гостиничные операторы, госструктуры, отраслевые ассоциации и сообщества;
Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, в переговорах, в профильных организациях;
Участвовать в формировании предложений «под ключ» совместно с технической командой;
Отслеживать тендеры, программы развития, возможности в госсекторе и коммерческом сегменте;
По мере роста — формировать и возглавить команду развития.

Что важно понимать о позиции

Это роль для того, кто хочет построить, а не обслуживать. На старте — много работы, широкий фронт, высокая самостоятельность и прямая связь результата с доходом. Взамен — реальная, а не декларативная перспектива вырасти вместе с компанией в её ключевую фигуру по развитию.

Если вы ищете спокойный фиксированный оклад по верхней планке и готовый поток клиентов — это не к нам, и мы говорим об этом сразу, чтобы не тратить ваше время.

Отклик

Расскажите коротко: какой ваш самый крупный приведённый заказ или выстроенное с нуля направление, и какие связи в наших целевых сферах (девелопмент, отели, УК, госсектор) у вас уже есть. Это для нас важнее формального резюме.

Тимофеев Максим Владимирович

Сопроводим до оффера

Менеджер по развитию бизнеса

Сопроводим до оффера

Тимофеев Максим Владимирович

Сопроводим до оффера

Менеджер по развитию бизнеса

Сопроводим до оффера