8b:I[124880,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$9","$50","$51","$52","$7","$53","$54","$55","$e","$56","$f","$57","$58","$d","$59","$5a","$13","$11","$5b","$5c","$5d","$5e","$a","$5f","$60","$61","$62","$63","$b","$64","$65","$66"],"CompanyBackLink"] 8c:"CompanyFavoriteButton" 8d:I[145917,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$9","$50","$51","$52","$7","$53","$54","$55","$e","$56","$f","$57","$58","$d","$59","$5a","$13","$11","$5b","$5c","$5d","$5e","$a","$5f","$60","$61","$62","$63","$b","$64","$65","$66"],"$8c"] 8e:"CompanyVacancyTabs" 8f:I[244710,["$3","$49","$6","$4a","$4b","$4c","$4d","$4e","$4f","$9","$50","$51","$52","$7","$53","$54","$55","$e","$56","$f","$57","$58","$d","$59","$5a","$13","$11","$5b","$5c","$5d","$5e","$a","$5f","$60","$61","$62","$63","$b","$64","$65","$66"],"$8e"] :HL["/supabase-storage/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png","image"] 90:T2acf,

Наш клиент — интернет-магазин электроники, гаджетов и мелкой бытовой техники с ассортиментом более 12 000 SKU.

Мы ищем сильного руководителя отдела маркетинга и рекламы (Head of Digital), который возглавит команду digital-маркетинга, обеспечит рост продаж собственного интернет-магазина, развитие каналов привлечения покупателей и повышение эффективности рекламных инвестиций

Нам нужен руководитель с глубокой практической экспертизой в performance-маркетинге, SEO и аналитике, который умеет управлять командой, рекламными бюджетами и подрядчиками (SEO), самостоятельно находить точки роста и отвечать за измеримый финансовый результат.

Ключевой стратегический приоритет — развитие собственного интернет-магазина как основного канала онлайн-продаж, увеличение доли прямых продаж, снижение зависимости от маркетплейсов, повышение LTV покупателей и рост прибыльности маркетинговых инвестиций

Подчинение: непосредственно Директору по маркетингу (СМО). Тесное взаимодействие с коммерческой и IT-командами.

Чем предстоит заниматься

1. Планирование маркетинга и управление рекламными бюджетами

Разрабатывать годовой и квартальные планы digital-маркетинга с фокусом на рост выручки, валовой прибыли и эффективности рекламных инвестиций.
Формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет, распределять инвестиции между каналами и товарными категориями с учётом маржинальности, стоимости привлечения и потенциала продаж.
Обеспечивать выполнение ключевых KPI: выручка, ДРР, CAC/CPO, ROMI, доля органического трафика и повторных продаж.
Совместно с директором e-commerce и директором по маркетингу планировать маркетинговую активность с учётом сезонности, товарного ассортимента, приоритетных категорий и запуска новых SKU.
На основе данных оперативно перераспределять бюджеты, масштабировать эффективные каналы и останавливать неокупаемые кампании.
Постоянно искать новые точки роста, формировать и проверять гипотезы с измеримым экономическим результатом.
Помогать внедрять ИИ в маркетинг компании

2. Performance-маркетинг и привлечение покупателей

Управлять ключевыми платными каналами привлечения: Яндекс Директ, VK Реклама, Авито Реклама, CPA-сети.
Разрабатывать и реализовывать стратегию performance-маркетинга с учётом маржинальности товарных категорий, конкурентной среды и экономики привлечения покупателей.
Масштабировать рекламные кампании с контролем ДРР, CAC, валовой прибыли и реального прироста продаж.
Контролировать качество настройки рекламных кампаний, товарных фидов, стратегий автоматической оптимизации и аналитики.
Внедрять инструменты автоматизации и алгоритмической оптимизации рекламы, включая решения на базе ИИ.
Регулярно тестировать новые аудитории, рекламные форматы, новые инструменты.

3. SEO, органический трафик и GEO/AEO

Контролировать реализацию стратегии роста органического трафика из Яндекса и Google (контроль работы агентства)
Управлять SEO-направлением (подрядчиками), контролировать выполнение планов и достижение результатов.
Совместно с контентной и IT-командами определять приоритеты технической, структурной и контентной оптимизации сайта.
Развивать поисковую видимость товарных категорий, карточек товаров и коммерческих страниц интернет-магазина с фокусом на валовую прибыль.
Развивать GEO/AEO — присутствие и упоминания интернет-магазина в ответах ИИ и генеративных поисковых системах.
Оценивать эффективность SEO не только по позициям и трафику, но и по заказам, выручке и валовой прибыли из органического поиска.

4. CRM-маркетинг, удержание и LTV

Развивать CRM-маркетинг и собственные каналы коммуникации с покупателями: email рассылка, мессенджеры и автоматизированные триггерные сценарии.
Внедрять сегментацию клиентской базы, персонализированные коммуникации и механики реактивации покупателей.
Повышать частоту повторных покупок, LTV и долю выручки от существующей клиентской базы.
Совместно с e-commerce-командой развивать программу лояльности, кросс-продажи и механики повышения среднего чека.
Оценивать эффективность CRM-кампаний по дополнительной выручке, повторным заказам и валовой прибыли.

5. Веб-аналитика, конверсия и автоматизация

Использовать инструменты веб-аналитики и развивать маркетинговую отчётность, обеспечивать прозрачную оценку эффективности каналов привлечения.
Анализировать данные Яндекс Метрики, рекламных кабинетов, CRM и BI-систем, выявлять причины расхождений и обеспечивать корректную оценку продаж.
Оценивать экономику маркетинга с учётом различных моделей атрибуции, повторных покупок, CAC, LTV, ДРР и валовой прибыли.
Совместно с продуктовой и IT-командами анализировать поведение пользователей, выявлять потери конверсии и формировать гипотезы улучшения интернет-магазина.
Инициировать и оценивать A/B-тесты, персонализацию и другие инструменты повышения конверсии и среднего чека.
Внедрять ИИ и автоматизацию в маркетинговые процессы: аналитику, отчётность, подготовку рекламных материалов и оптимизацию кампаний.

6. Управление командой и подрядчиками

Совместно с директором e-commerce и Директором по маркетингу оценить текущую структуру отдела маркетинга, при необходимости усилить команду и перераспределить зоны ответственности.
Управлять внутренними специалистами, подрядчиками по SEO
Ставить измеримые KPI, планировать задачи, контролировать сроки, качество работы и финансовые результаты.
Развивать компетенции сотрудников, внедрять современные инструменты и повышать производительность команды.
Выстраивать прозрачную систему планирования, бюджетирования, регулярной отчётности и оценки эффективности маркетинга.
Обеспечивать эффективное взаимодействие отдела маркетинга с директором e-commerce, IT, аналитикой, закупками и коммерческой командой.

91:T3363,

Наш клиент — интернет-магазин электроники, гаджетов и мелкой бытовой техники с ассортиментом более 12 000 SKU.

Мы ищем сильного директора по маркетингу (CMO), который возьмёт на себя развитие маркетинга интернет-магазина, увеличение выручки, привлечение новых покупателей и повышение эффективности рекламных инвестиций

Ключевой стратегический приоритет — развитие собственного интернет-магазина как основного канала привлечения и монетизации покупателей, увеличение доли прямых продаж и снижение зависимости от маркетплейсов при сохранении прибыльности и увеличение LTV

Подчинение: непосредственно директору e-commerce. Тесное взаимодействие с коммерческой и IT-командами.

Чем предстоит заниматься

1. Маркетинговая стратегия и управление экономикой

Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию интернет-магазина с фокусом на рост выручки, валовой прибыли и рентабельности маркетинговых инвестиций.
Управлять маркетинговым бюджетом, распределять инвестиции между каналами привлечения и удержания покупателей.
Обеспечивать выполнение коммерческих KPI: выручка, средний чек, ДРР, LTV и доля повторных покупок.
Развивать собственный интернет-магазин, увеличивать объём прямых продаж и снижать зависимость от маркетплейсов.
Искать новые точки роста, формировать гипотезы, оценивать их экономический потенциал и обеспечивать реализацию.
Совместно с директором e-commerce формировать планы продаж и маркетинговую активность с учётом маржинальности товарных категорий и ввода новых SKU

2. Performance-маркетинг и привлечение покупателей

Управлять всеми ключевыми каналами performance-маркетинга: Яндекс Директ, VK ads, Avito ads и другие каналы.
Масштабировать рекламные кампании с контролем рентабельности, стоимости привлечения и инкрементального прироста продаж.
Развивать SEO, GEO/AEO трафик, увеличивать долю бесплатных и условно-бесплатных покупателей.
Выстраивать эффективную рекламную стратегию с учётом ассортимента, сезонности, маржинальности и конкурентной среды.
Внедрять автоматизацию управления рекламой, контролировать фиды, алгоритмическую оптимизацию и инструменты на базе ИИ.
Постоянно тестировать новые аудитории, рекламные форматы и подходы к привлечению покупателей.

3. CRM-маркетинг, удержание и LTV

Разработать и реализовать стратегию удержания покупателей и увеличения повторных продаж.
Развивать CRM-маркетинг: email, push, мессенджеры, триггерные коммуникации и автоматизированные сценарии.
Сегментировать клиентскую базу, внедрить механики реактивации покупателей.
Повысить частоту покупок и увеличивать LTV
Совместно с e-commerce-командой развивать программу лояльности, кросс-продажи и дополнительные механики монетизации.
Снижать зависимость бизнеса от постоянного привлечения новых покупателей за счёт развития собственных каналов коммуникации.

4. Конверсия, персонализация и аналитика

Совместно с e-commerce-командой и IT повышать конверсию интернет-магазина на всех этапах пути пользователя.
Анализировать поведение пользователей, выявлять причины потерь конверсии, ботный трафик и формировать гипотезы улучшения сайта.
Внедрить персонализацию, рекомендательные технологии и механики повышения среднего чека.
Контролировать сквозную аналитику, оценивать реальную эффективность рекламных каналов.
Анализировать клиентские когорты, CAC, LTV, повторные покупки, по разным видам атрибуции.
Автоматизировать отчётность и внедрять инструменты ИИ с измеримым экономическим эффектом.

5. Управление командой и процессами

Пересобрать маркетинговую команду совместно с директором по e-commerce, определить новые KPI и систему мотивации сотрудников.
Управлять внутренними специалистами, агентствами и подрядчиками.
Выстраивать прозрачную систему планирования, бюджетирования и контроля маркетинговых результатов.
Обеспечивать эффективное взаимодействие маркетинга с директором e-commerce, IT, закупками, аналитикой и коммерческой командой.

Что мы ожидаем от кандидата

Опыт от 3 лет на позиции CMO, директора по маркетингу, руководителя по маркетингу и рекламе, Head of Digital или Head of Performance
Подтверждённый опыт управления маркетингом и командой от 3 человек и внешними подрядчиками.
Конкретные результаты роста выручки и прибыли, снижения ДРР/CAC/CPO, повышения ROMI или LTV
Глубокое практическое понимание performance-маркетинга, прежде всего Яндекс Директа.
Опыт управления несколькими каналами привлечения с оценкой их реальной коммерческой эффективности.
Практический опыт развития SEO и органического трафика, понимание возможностей GEO/AEO.
Опыт построения CRM-маркетинга, автоматизации коммуникаций, удержания покупателей и увеличения повторных продаж.
Понимание экономики e-commerce: маржинальность, юнит-экономика, CAC, LTV, ДРР, ROAS, ROMI и вклад маркетинга в прибыль бизнеса.
Опыт работы со сквозной аналитикой, моделями атрибуции, клиентскими когортами и A/B-тестированием.
Уверенное владение Яндекс Метрикой, Excel и BI-системами.

Будет преимуществом:

Опыт маркетинга интернет-магазинов электроники, бытовой техники, компьютерной техники или другого высококонкурентного товарного ритейла.
Опыт увеличения выручки собственного интернет-магазина при снижении зависимости от маркетплейсов.
Опыт масштабирования performance-маркетинга в категориях с низкой или умеренной маржинальностью.
Опыт внедрения алгоритмической оптимизации рекламы, персонализации, рекомендательных технологий и ИИ.
Опыт успешного увеличения доли повторных продаж и увеличения LTV.

Что мы предлагаем

Возможность реализовать свой потенциал и получать за это вознаграждение выше среднего по рынку.
Работу в связке с сильным директором по e-commerce.
Полная автономность в управлении маркетинговой стратегией, бюджетами, командой и инструментами.
Возможность внедрять и тестировать современные маркетинговые технологии, автоматизацию, персонализацию и ИИ.
Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть 380 тыс. руб. и ежемесячные бонусы за достижение коммерческих KPI. (Совокупно до 670 тыс. руб)
Официальное оформление по ТК РФ.
Возможность удалённой работы с разницей во времени не более четырёх часов с Москвой.
Гибкое начало рабочего дня при необходимости

Этапы отбора

Рассмотрение резюме и ответов на вопросы.
Онлайн-знакомство с директором по персоналу — 20 минут.
Собеседование с директором e-commerce.
Онлайн-знакомство с генеральным директором.
Онлайн-знакомство с командой и финальное предложение.

Вопросы при отклике

Просим кратко ответить на три вопроса:

Работаете ли вы еще по настоящее время? Если да, то как быстро готовы выйти на новое место.
Каким масштабом маркетинга вы управляли/управляете на последнем месте работы? Укажите максимальный рекламный бюджет и количество сотрудников в подчинении.
Какие 1-2 ваших маркетинговых решения дали наиболее заметный финансовый результат?

6b:[["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Private HR agency\",\"url\":\"http://privatehragency.ru\",\"logo\":\"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png\",\"image\":\"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png\",\"sameAs\":[\"https://h.careers/companies/private-hr-agency\"],\"memberOf\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Эйч — сервис развития карьеры\",\"url\":\"https://h.careers\"}}"}}],["$","script",null,{"type":"application/ld+json","suppressHydrationWarning":true,"dangerouslySetInnerHTML":{"__html":"{\"@context\":\"https://schema.org\",\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Главная\",\"item\":\"https://h.careers/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Компании\",\"item\":\"https://h.careers/companies\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Private HR agency\"}]}"}}],["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":["$","div",null,{"className":"flex flex-col gap-6 md:flex-row md:items-start","children":[["$","div",null,{"className":"min-w-0 flex-1 rounded-3xl bg-card p-4","children":[["$","div",null,{"className":"mb-4 flex items-center justify-between gap-2","children":[["$","$L8b",null,{"href":"/companies"}],["$","$L8d",null,{"companyId":"49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f","iconOnly":true,"className":"size-9 shrink-0"}]]}],["$","div",null,{"className":"mb-4","children":[["$","div",null,{"className":"flex min-w-0 items-center gap-3","children":[["$","div",null,{"className":"size-14 shrink-0","children":["$","img",null,{"src":"/supabase-storage/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png","alt":"","className":"size-14 rounded-xl object-cover"}]}],["$","div",null,{"className":"min-w-0","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold tracking-tight","children":"Private HR agency"}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"Москва"}]]}]]}],null]}],["$","$L8f",null,{"company":{"id":"49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f","name":"Private HR agency","logo":"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png","description":null,"website":"http://privatehragency.ru","slug":"private-hr-agency","is_verified_it_company":false,"active_jobs_count":2,"short_description":null,"pub_status":"Active","brandcolor":null,"careers_url":null,"hh_url":null,"habr_url":null,"linkedin_url":"https://www.linkedin.com/company/private-hr-agency","telegram_url":null,"vk_url":null,"setka_url":null,"industry_text":null,"industries":["Консалтинг"],"enrichment":null},"jobs":[{"id":"0b3ac9b3-baad-4ce7-bd20-527313f7660d","created_at":"2026-11-11T07:31:46.74119+00:00","title":"Руководитель отдела маркетинга и рекламы / Head of digital","description.html":"$90","level":["Lead"],"location":"Москва","is_remote":true,"salary_from":280000,"salary_till":400000,"salary_from_rub":280000,"salary_till_rub":400000,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-11T07:32:02.883822+00:00","published_at":"2026-11-11T07:32:02.883822+00:00","company_id":"49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f","pub_status":"Active","slug":"0b3ac9b3-baad-4ce7-bd20-527313f7660d","is_salary_hidden":null,"experience":"3-5 лет","is_featured":false,"og_image":"job/0b3ac9b3-baad-4ce7-bd20-527313f7660d.png","og_image_wide":"job/0b3ac9b3-baad-4ce7-bd20-527313f7660d_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","name":"Менеджер по маркетингу","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d","profession_ids":["76ef2bc9-7b26-4e09-9d73-d36206b5b61d"],"company":{"id":"49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f","logo":"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png","name":"Private HR agency","slug":"private-hr-agency","website":"http://privatehragency.ru","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"₽","average_salary_by_profession":123863,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Москва"],"city_ids":["79ecf048-afd3-4d53-945f-500d84bbf881"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":false,"collection_slugs":["udalenno-iz-rossii","udalenno","s-zarplatoy"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null},{"id":"7a858c56-2b11-4438-8730-4fa23ae0ace7","created_at":"2026-11-05T09:31:01.714897+00:00","title":"CMO / Директор по маркетингу интернет-магазина (e-commerce)","description.html":"$91","level":["C-level"],"location":"Москва","is_remote":true,"salary_from":380000,"salary_till":670000,"salary_from_rub":380000,"salary_till_rub":670000,"salary_source_from":null,"salary_source_till":null,"salary_source_period":null,"published_until":"2026-12-05T09:31:12.780451+00:00","published_at":"2026-11-05T09:31:12.780451+00:00","company_id":"49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f","pub_status":"Active","slug":"7a858c56-2b11-4438-8730-4fa23ae0ace7","is_salary_hidden":null,"experience":"3-5 лет","is_featured":false,"og_image":"job/7a858c56-2b11-4438-8730-4fa23ae0ace7.png","og_image_wide":"job/7a858c56-2b11-4438-8730-4fa23ae0ace7_wide.png","work_formats":["Гибрид","Удалённо"],"employment_type":[],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1","name":"Директор по маркетингу (CMO)","profession":{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"}}],"professions_text":"Маркетинг","professions_list_id":"f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1","profession_ids":["f89dcfd5-86d3-4522-955e-df1b28889ae1"],"company":{"id":"49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f","logo":"https://azecsuwvwypwnkgobujn.supabase.co/storage/v1/object/public/avatars/company-logos/49ae72a5-17bd-4440-8067-9b365521a68f.png","name":"Private HR agency","slug":"private-hr-agency","website":"http://privatehragency.ru","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"₽","average_salary_by_profession":223722,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Москва"],"city_ids":["79ecf048-afd3-4d53-945f-500d84bbf881"],"stacks":null,"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"company_is_skolkovo_resident":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"english_required":false,"collection_slugs":["udalenno-iz-rossii","udalenno","s-zarplatoy"],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_url":null,"application_contact_type":null}],"variant":"public","stats":{"openJobs":2,"newLast7Days":2,"weekOverWeekPercent":null,"weeks":[{"weekStart":"2026-08-17","label":"авг","title":"17–23 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-24","label":"","title":"24–30 авг","count":0},{"weekStart":"2026-08-31","label":"","title":"31 авг – 6 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-07","label":"сент","title":"7–13 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-14","label":"","title":"14–20 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-21","label":"","title":"21–27 сент","count":0},{"weekStart":"2026-09-28","label":"","title":"28 сент – 4 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-05","label":"окт","title":"5–11 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-12","label":"","title":"12–18 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-19","label":"","title":"19–25 окт","count":0},{"weekStart":"2026-10-26","label":"","title":"26 окт – 1 нояб","count":0},{"weekStart":"2026-11-02","label":"нояб","title":"2–8 нояб","count":1},{"weekStart":"2026-11-09","label":"","title":"9–15 нояб","count":1}]}}]]}],"$L92"]}]}]]