ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для электротехнической, электронной, автомобильной, пищевой и других отраслей промышленности.

Цель данной должности: обеспечение выполнения личного плана по марже за счет продажи проектов, развития клиентов и доведения проектов до полного закрытия (подписанные документы и полученные оплаты).

Мы предлагаем:

Oфopмление в соответствии с TК PФ с первого рабочего дня;
График работы 5/2, с 8:00 до 17:00, по пятницам сокращенный рабочий день до 15:45;
Заработная плата состоит из гарантированного оклада и KPI;
Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + KPI + % от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход по данной должности от 200 тысяч рублей net);
Наставничество, поддержка на период адаптации;
Корпоративная мобильная связь, ноутбук;
Бесплатное парковочное место на нашей территории;
Компенсация 20 000 руб. на физические активности от годового абонемента;
Перспектива карьерного роста до Руководителя направления (через 8-12 мес работы по результатам аттестации);
Подарки сотрудникам на праздники, день рождения;
Дружный коллектив;
Корпоративные мероприятия;
Каждый день свежие фрукты, вкусный кофе.

Ключевые задачи:

Квалификация лидов и выявление потребностей;
Формирование технического решения и защита;
Управление экономикой сделки — расчёт и контроль маржинальности проекта, переговоры по коммерческим условиям, финальное ценообразование;
Договорная работа и закрытие — согласование и подписание договоров, спецификаций; контроль полного документального и финансового закрытия проекта (подписанные акты, оригиналы, оплата);
Развитие клиентов — поддержание регулярных коммуникаций, выявление новых потребностей, инициирование повторных продаж;
Управление воронкой и аналитика — актуализация сделок в CRM, отчётность по статусу проектов и прогнозу выполнения плана по марже.

Опыт и знания:

Опыт в b2b-продажах инженерного оборудования, технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет;
Понимание цикла сделки в длинном коммерческом проекте (от 6 месяце);
Навыки чтения технических заданий, подбора оборудования и формирования архитектуры решения;
Опыт ведения переговоров на уровне технических специалистов, ЛПР и финансовых служб заказчика;
Уверенное владение CRM-системами и отчётностью по воронке продаж.

Наши ожидания от кандидата:

Сильная нацеленность на результат и финансовую эффективность проектов (вы отвечаете за маржу);
Системность и дисциплина в CRM и документообороте;
Способность урегулировать конфликтные ситуации и находить решения, сохраняющие отношения с клиентом;
Проактивность в развитии клиентов, а не только в обработке входящих запросов;
Самостоятельность в формировании технического решения и управления ценой предложения (в рамках политики маржинальности компании);
Знание английского языка (средний уровень) будет существенным преимуществом.

Вакансии в Технический центр Виндэк

Вакансии

Менеджер проекта

Вакансии в Технический центр Виндэк

Вакансии

Менеджер проекта