Сфера деятельности компании: Продажа, сервис и комплексное снабжение объектами распределенной генерации (Дизельные электростанции, газопоршневые установки, контейнерные АЭС, строительство котельных).

Описание вакансии

Поставщик / производитель энергетического оборудования (дизельные и газопоршневые генераторы) приглашает сильного управленца для масштабирования коммерческого отдела и увеличения доли рынка.

Мы работаем с промышленными предприятиями, строительными холдингами, сельхозпроизводителями и компаниями ТЭК. Наша цель — занять топ-3 в регионе/РФ по продажам ГПУ, ДГУ и строительстве котельных.

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое управление отделом продаж (отдел: 5+ менеджеров + отдел тендеров + группа развития дилеров).
Построение воронки продаж под длинные сделки (срок сделки от 2 до 12 месяцев).
Контроль маржинальности сделок (сложное ценообразование: оборудование + доставка + шеф-монтаж + сервисный контракт).
Участие в переговорах с крупными промышленными клиентами (GAS Genset, Diesel Generator Set).
Формирование ТКП и тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ — приветствуется).
Анализ рынка: мониторинг цен конкурентов (Tenbacher, Caterpillar, Cummins, SDMO, AD, ЯМЗ, Weichai), поиск новых ниш.
Планирование бюджета отдела, KPI, мотивация сотрудников.
Взаимодействие с проектным отделом (работа с проектной документацией, нагрузками) и сервисной службой.

Требования

Обязательные:

Опыт работы на позиции Коммерческого директора / РОП / Руководителя отдела продаж в сфере энергетики, электротехники, промышленного оборудования, ДГУ/ГПУ, котельного, насосного или компрессорного оборудования — от 3 лет.
Понимание технических отличий: номинальная/резервная мощность, АВР, синхронизация, газопоршневые vs дизель-генераторные установки, степень автоматизации.
Умение считать юнит-экономику сделки (логистика, таможня, шеф-монтаж, стоимость владения).
Навык управления отделом от 5 человек (план/факт, отчетность в CRM, скрипты для сложных продаж).
Знание регионального рынка ДГУ/ГПУ, котельных и основных игроков.
Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel — своды, аналитика).

Желательные:

Опыт запуска направления аренды генераторов.
Контакты в строительных, нефтегазовых или телеком-компаниях (вышки связи — большой сегмент ДГУ).
Инженерное образование (электроэнергетика, дизелестроение, теплоэнергетика).

Условия работы

График: полный день, гибкое начало (при необходимости встречи с клиентами).
Офис: (город, метро), возможны выезды к крупным клиентам.
ЗП: оклад (высокая вилка) + % от маржи / KPI (обсуждается с успешным кандидатом).
- *Пример: оклад 150–300 тыс. руб. + бонусы по итогам квартала (выход на чистую прибыль до 2 млн руб./мес. в подразделении).*
Испытательный срок: 2-3 месяца (с планом по привлечению 2-3 новых крупных клиентов).
Корпоративный автомобиль (или компенсация ГСМ + амортизация) при необходимости частых выездов.
Обучение: оплата профильных семинаров по газопоршневым технологиям, повышение квалификации.

Мы предлагаем

Реальный шанс стать партнером (доля от прибыли направления после выхода на плановые показатели).
Сильный бренд на рынке, наличие готовых технических решений под ключ (от 50 до 3000 кВт).
Полную занятость по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.

Почему мы?
Мы не продаем «коробки» — мы проектируем автономные источники энергии для бизнеса. Наши клиенты остаются с нами на годы благодаря сервису и качеству. Присоединяйтесь, чтобы строить систему продаж малой энергетики нового уровня.

Вакансии в МобЭнер

Вакансии

Коммерческий директор (ДГУ, ГПУ, энергетическое оборудование, котельные)

Вакансии в МобЭнер

Вакансии

Коммерческий директор (ДГУ, ГПУ, энергетическое оборудование, котельные)