Коллеги, без внятного сопроводительного письма отклики просто не рассматриваем

Оптовая компания по продаже автомобильных запасных частей

О компании

Компания работает на рынке автозапчастей с 2017 года, основная текущая модель — кросс-докинг и транзитные поставки. Бизнес стабилен, однако требует перехода к более диверсифицированной и маржинальной модели: развитие собственного склада, импортных направлений, розницы, e-commerce и дополнительных коммерческих продуктов.

Ключевая задача должности

Нам требуется коммерсант, а не администратор.
Руководитель, для которого прибыль, маржинальность и рост выручки — главные ориентиры.

Цель — трансформировать компанию из операционной модели кросс-докинга в масштабируемый, диверсифицированный торговый бизнес с устойчивой маржинальностью.

Зона ответственности

1. Полный контроль коммерческого блока и P&L

Ответственность за выручку, валовую прибыль и EBITDA
Контроль маржинальности по направлениям, категориям, поставщикам
Формирование финансовых моделей и коммерческой стратегии
Управление ценообразованием и доходностью бизнеса

Особый акцент — жесткий контроль валовой маржи, а не только оборота.

2. Разработка и внедрение системы ценообразования

Создание новой системы скидок и наценок
Дифференциация клиентских сегментов
Управление динамической маржинальностью
Контроль демпинга и ценовой дисциплины

Требуется опыт пересмотра коммерческой модели, позволяющей увеличить маржинальность на 20–30% и более.

3. Управление подразделениями

Оптовый склад
Транзитный склад (кросс-докинг)
Служба доставки и логистики
Оптовый отдел продаж
Розничное направление

Оптимизация оборачиваемости, снижение неликвидов, повышение эффективности складской модели.

4. Дифференциация бизнеса (уход от зависимости от кросс-докинга)

Сегодня компания работает преимущественно в формате кросс-докинга.
Задача — развитие дополнительных направлений:

Формирование собственного складского запаса
Развитие импортных поставок (включая параллельный импорт)
Создание высокомаржинальных товарных категорий
Возможный запуск СТМ
Развитие розницы и e-commerce
Создание новых коммерческих продуктов

5. Организация параллельного импорта и ВЭД

Построение устойчивых каналов поставок в РФ
Работа с международными поставщиками
Оптимизация закупочной стоимости
Формирование конкурентного ассортимента

Стратегическое преимущество компании

Компания уже обладает собственной выстроенной системой параллельного импорта.

В структуре бизнеса:

Собственные юридические лица в Сербии и Казахстане
Возможность осуществления прямых трансграничных платежей
Организованная система закупки и ввоза товара в РФ
Работа без посредников
Без использования платежных агентов
Без рискованных трехсторонних схем с неопределенным результатом

Это позволяет:

Закупать продукцию напрямую у иностранных поставщиков
Контролировать себестоимость
Повышать маржинальность
Минимизировать операционные и юридические риски
Масштабировать импортные направления

От коммерческого директора требуется умение эффективно использовать эту инфраструктуру для роста прибыли и конкурентного преимущества компании.

6. Глубокая автоматизация процессов

Требуется опыт:

Глубокой кастомизации 1С
Автоматической обработки прайс-листов поставщиков
Оптимизации адресного хранения
Автоматизации логистики и маршрутизации
Интеграции сайта, CRM, 1С
Построения IT-контуров управления

Нам нужен руководитель, который понимает, что автоматизация — это инструмент роста маржи и скорости, а не просто «внедрение ради внедрения».

7. Развитие интернет-магазина и розницы

Создание или развитие B2B/B2C интернет-магазина
Управление конверсией и онлайн-продажами
Работа с маркетплейсами
Повышение эффективности розничной модели

8. Формирование сильной управленческой команды

Аудит текущего штата
Замена слабых управленцев
Формирование KPI и системы мотивации
Жесткий контроль ФОТ

Требования к кандидату

Обязательный опыт:

Масштабирование бизнеса в автозапчастях
Увеличение выручки кратно (x2–x5)
Рост маржинальности через изменение модели ценообразования
Разработка новой системы скидок и наценок
Глубокая автоматизация торговых и складских процессов
Развитие собственного интернет-магазина
Управление розничным и оптовым направлением
Опыт работы с импортом и ВЭД
Управление командой 80–120+ сотрудников
Полная ответственность за P&L

Кого мы НЕ ищем

Бюрократа
Администратора без коммерческого чутья
Руководителя, ориентированного только на процессы без фокуса на прибыль

Кого мы ищем

Коммерсанта с предпринимательским мышлением.
Руководителя, для которого:

прибыль важнее регламентов,
скорость важнее формальностей,
маржинальность важнее оборота,
результат важнее статуса.

Человека, который понимает принцип:
бизнес существует для извлечения прибыли и масштабирования дохода.

Условия

Оклад и система мотивации соответствуют рыночному уровню
Финансовые условия обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и компетенций
Бонусная часть привязана к показателям прибыли и росту бизнеса
Ненормированный рабочий день в стартовый период (этап трансформации и перестройки процессов)
Комфортный современный офис
Полная поддержка собственников бизнеса
Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений
Реальные полномочия для изменений

Вакансии в АВТОСТРУКТУРА АВТОЗАПЧАСТИ

Вакансии

Коммерческий директор

Вакансии в АВТОСТРУКТУРА АВТОЗАПЧАСТИ

Вакансии

Коммерческий директор