Мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который сможет выстроить направление продаж IT-услуг: от личного привлечения клиентов до последующего формирования отдела продаж.

Компания занимается разработкой сайтов, мобильных приложений iOS/Android, CRM-систем, 1C, SMM и технической поддержкой.

Задачи

Активный поиск B2B-клиентов: холодные звонки, email-рассылки, партнёрские контакты, профильные площадки, форумы и тендеры.
Проведение переговоров с клиентами и доведение сделок до подписания договора.
Подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчётов совместно с техническим руководителем.
Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
Ведение и регулярное обновление воронки продаж.
Еженедельная отчётность по лидам, сделкам, конверсии и прогнозу продаж.
Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и упаковки IT-услуг.
Участие во встречах с клиентами, выезды по Москве, области и регионам при необходимости.
После выхода на плановые показатели — участие в найме, обучении и управлении менеджерами по продажам.

Требования

Опыт успешных B2B-продаж IT-услуг от 3 лет.
Понимание специфики продажи разработки сайтов, мобильных приложений, CRM, 1C или digital-услуг.
Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и ЛПР.
Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
Ответственность, системность, ориентация на результат.
Готовность к выездам на встречи и командировкам.
Наличие собственной деловой сети в B2B/IT будет преимуществом.

Условия

Официальное оформление по ТК РФ.
Оклад 150 000 ₽ на руки.
Выплаты 2 раза в месяц на карту.
Бонус: 3% от продаж без верхней границы дохода.
Корпоративная связь.
Поддержка технического руководителя при расчётах и подготовке предложений.
Офис: Москва, Ракетный бульвар, 16.

Перспектива роста

Первые 3 месяца — фокус на личных продажах, формировании воронки и привлечении клиентов.

При достижении планового объёма личных продаж от 2 млн ₽ в месяц компания выделяет бюджет на найм первого менеджера по продажам. После формирования отдела дополнительно выплачивается 1% от оборота отдела.

Вакансии в Арт-Элв

Вакансии

Руководитель B2B-продаж / Коммерческий директор в IT-компанию

Вакансии в Арт-Элв

Вакансии

Руководитель B2B-продаж / Коммерческий директор в IT-компанию