О компании

АН «Апекс Недвижимость» — брокерская компания численностью около 60 человек, которая работает на рынке коммерческой недвижимости Москвы и Московской области с 2002 года.

Мы:

занимаем 1‑е место по версии портала ЦИАН среди компаний по коммерческой недвижимости Москвы (по итогам 2021–2025 годов);
являемся победителями премии XXV Международного конкурса в области недвижимости, строительства и ипотеки CREDO‑2024 в номинации «Лучшая брокерская компания на рынке коммерческой недвижимости Москвы и Московской области»;
работаем со всеми видами сделок по нежилым помещениям, в т. ч. с коммерческими новостройками и ГАБами;
имеем сайт с высокими позициями в SEO и ежедневной посещаемостью от 3 000 человек в сутки — двукратный победитель международного конкурса WEB REALTOR;
располагаем собственной, постоянно развивающейся CRM‑системой для агентства по коммерческой недвижимости с объектами и клиентами (с функцией автоподбора и автоматической выгрузкой на рекламные площадки);
владеем собственным учебным центром по набору и обучению агентов.

Мы приглашаем в команду операционного директора по продажам для руководства и контроля 5 отделов с брокерами по коммерческой недвижимости. В каждом отделе — свой руководитель отдела продаж (РОП), численность отделов — от 4 до 10 человек (всего около 35 сотрудников).

Обязанности и задачи

Создание и внедрение регламента работы для РОПов и брокеров с чётко прописанными функциями и задачами, контроль его выполнения.
Постановка и контроль задач РОПам на день, неделю, месяц, квартал. Проведение еженедельных планёрок для РОПов «План vs Факт»: разбор причин невыполнения плана, обучение, принятие кадровых решений при систематическом невыполнении.
Подведение и анализ итогов работы по итогам квартала, учёт и контроль всех сделок 5 отделов. Увеличение конверсии из лида в сделку минимум до 5 %.
Управление персоналом: отбор, найм, обучение и увольнение РОПов и увольнение агентов (при необходимости).
Проведение регулярных (еженедельных/ежемесячных) тренингов для брокеров и РОПов: отработка возражений, разбор сложных и конфликтных ситуаций, работа с ограничивающими убеждениями, повышение уверенности в переговорах и личной эффективности (своими силами и с привлечением проверенных внешних тренеров по необходимости).
Личный контроль и помощь в проведении крупных и сложных сделок.
Выявление и устранение узких мест, мешающих росту дохода брокеров. Аудит и редактирование скриптов продаж брокеров, контроль и обучение эффективной работе с ними. Контроль CRM‑дисциплины, прослушивание и анализ звонков для повышения эффективности работы.
Анализ способов увеличения выручки отделов в течение 3 месяцев после старта и их практическое внедрение.
Мониторинг рынка: анализ данных с платформ ЦИАН, «Авито Недвижимость», внутренней CRM, а также через прямые контакты с представителями конкурентов и отчёты аналитических агентств.
Разработка рекомендаций по внедрению инструментов автоматизации на базе ИИ для оптимизации рутинных процессов: подготовка КП, анализ рынка, сегментация клиентской базы, автоподбор объектов под запросы клиентов, автоматизация отчётности и прогнозирования.
Выстраивание и контроль регламента партнёрских отношений с конкурентами и частными посредниками для проведения совместных сделок.
Подготовка форм коммерческих предложений (КП) и аналитики для клиентов и собственников; участие в разработке инструментов для их формирования и нового формата презентации объектов.
Построение структурированной системы обратной связи от брокеров до владельцев компании (выявление барьеров для роста доходов).
Аудит и оптимизация бизнес‑процесса продаж первичной коммерческой недвижимости в новостройках (обязательное знание процесса).
Анализ и корректировка договоров с собственниками и клиентами, с которыми не справились брокеры и РОПы.
Знание и умение согласовывать типовые формы документов для реализации объектов недвижимости (ДКПБВ, ДДУ, ДКП, ПДКП и т. д.).
Работа с ключевыми клиентами (владельцами, арендаторами, покупателями) и расширение клиентской базы.
Участие в клиентских мероприятиях, выставках, конференциях от лица компании.

Требования к кандидату

Опыт управления отделами продаж в недвижимости (позиции РОП, директор офиса) — обязателен.
Опыт руководства отделом продаж в агентстве недвижимости — будет преимуществом.
Понимание специфики работы с коммерческой недвижимостью в Москве и МО: знание текущих тенденций рынка, особенностей сделок (аренда, продажа, инвестиционные проекты), юридических нюансов оформления, специфики спроса и предложения в разных районах и сегментах.
Готовность к масштабированию и высокой ответственности за финансовый результат.
Умение гибко подстраиваться и корректировать бизнес‑процессы в любой CRM‑системе.
Навыки работы с современными системами ИИ (GPT, Gemini, DeepSeek и т. д.).
Высшее образование.
Владение техниками продаж на высоком уровне и умение передавать их подчинённым.
Уверенные навыки ведения любых деловых звонков и проведения встреч.
Умение работать с данными: анализировать, строить прогнозы, делать выводы.
Наличие ИП или готовность его открыть.
Отличные коммуникативные и лидерские качества, способность мотивировать команду.

Мотивация, условия и ресурсы для развития

Стабильный фиксированный оклад + процент от превышения плана отделов.
Возможность вести личных клиентов и получать максимальный процент с личных продаж.
ДМС со стоматологией после испытательного срока.
Большой входящий поток клиентов от рекламы. Реклама в ЦИАН, «Авито», «Яндекс Недвижимость» (в рекламе более 3500 объектов по коммерческой недвижимости).
Собственная CRM‑система, разработанная специально для коммерческой недвижимости и нашего бизнес‑процесса, и IT‑отдел для оперативных изменений.
Дополнительные платные базы с актуальными объектами и контактами собственников, уникальная CRM‑система с базой объектов и клиентов (более 10 000 контактов).
Собственный обучающий центр для набора и обучения новичков.
Возможность привлекать агентов в компанию на один из самых высоких процентов от сделок в Москве в сфере коммерческой недвижимости.
Наличие юридического отдела
График работы: пн–пт с 10:00 до 18:00; сб, вс и официальные праздники — выходные.

Почему стоит присоединиться к нам?

Мы на рынке коммерческой недвижимости уже 23 года и успешно работаем даже в кризис!
Присоединяйтесь к нам сегодня и начните свой путь к успеху вместе с компанией «АН Апекс Недвижимость»!

Вакансии в Апекс Недвижимость

Вакансии

Операционный директор по продажам в агентство по коммерческой недвижимости

Вакансии в Апекс Недвижимость

Вакансии

Операционный директор по продажам в агентство по коммерческой недвижимости