«АВС‑Автоматизация» — надёжный партнёр в сфере ИТ‑решений для бизнеса. У нас открыта вакансия Руководителя отдела продаж по информационным технологиям — человека, который объединит команду, выстроит эффективные процессы и поможет клиентам сделать правильный выбор в мире IT.

Обязанности:

Развивать продажи по всем каналам: привлекать новых клиентов (активные «холодные» продажи), обрабатывать входящие лиды, а также развивать и допродавать решения по текущей базе.
Продавать ИБ-решения: предлагать корпоративным клиентам лицензии, защитное ПО, оборудование, услуги аудита и интеграции.
Вести переговоры: самостоятельно выходить на ЛПР (CISO, ИТ-директора, технические директора, генеральные директора).
Управлять сделкой: от первого контакта и организации технических презентаций (совместно с пресейл-инженерами) до заключения договора.
Контролировать этапы: вести отчетность в CRM, контролировать оплаты и закрывающие документы.

Требования:

Опыт в B2B: успешный опыт продаж в секторе корпоративных клиентов (опыт в IT, телекоме или ИБ — ваш огромный плюс).
Навыки переговоров: умение общаться с топ-менеджментом, аргументировать ценность сложных продуктов, работать с возражениями.
Мультиканальность: готовность работать как с «холодным» рынком, так и качественно дожимать входящий поток.
Понимание рынка (желательно): базовое представление о том, что такое антивирусы, NGFW, DLP, SIEM или готовность быстро освоить техническую базу.
Личные качества: высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, настойчивость и грамотная речь.

Условия:

Прозрачный и честный доход: совокупный доход не ограничен сверху и напрямую зависит от ваших результатов.
- Стабильный фиксированный оклад (размер оклада обсуждается индивидуально и озвучивается при личной встрече с успешным кандидатом).
- Процент с продаж (выплачивается ежемесячно с каждой закрытой сделки).
- Квартальный бонус при выполнении и перевыполнении плановых показателей.
График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 (в пятницу до 16:00). Без переработок в выходные.
Комфортный формат: работа строго в современном офисе компании.
Поддержка экспертов: вам не нужно быть глубоким технарем — крупные сделки вы будете вести в связке с опытными пресейл-инженерами и архитекторами ИБ.
Обучение: регулярное обучение по продуктам ИБ и техникам продаж за счет компании.

Вакансии в ABC

Вакансии

Менеджер по продажам (B2B / Корпоративные клиенты) в сфере Информационной Безопасности (ИБ)

Вакансии в ABC

Вакансии

Менеджер по продажам (B2B / Корпоративные клиенты) в сфере Информационной Безопасности (ИБ)