4-Clinic (ООО «Проф Фарм») — специализированный дистрибьютор высокотехнологичного медицинского оборудования для клиник и медицинских центров по всей России и странам СНГ. Компания является официальным представителем бренда Longest и ряда других мировых производителей.
Мы работаем с профессиональным оборудованием для физиотерапии, реабилитации.
Компания активно развивает образовательное направление: проводит конгрессы, школы для врачей, обучающие семинары и демонстрации оборудования.
Рынок, на котором мы работаем, — консервативный и экспертный. Здесь нет «быстрых» продаж. Длинный цикл сделки, работа с ключевыми лицами в клиниках и больницах, тендеры, экспертные продажи через доверие.
Суть роли: зачем мы открыли эту позицию
Нам нужен человек, который возьмёт на себя функцию управления маркетингом и продажами аппаратов.
Что предстоит сделать (ключевые результаты):
1. Построить систему управления удаленной командой
- Внедрить коммуникации и чёткие регламенты для команд в разных часовых поясах. Никакого «сломанного телефона» — прозрачные процессы, понятная отчётность, контроль вовлечённости на расстоянии.
- Настроить систему, при которой люди работают автономно, но вы всегда понимаете, что происходит.
2. Запустить системное обучение и коучинг менеджеров по продажам
- Внедрить обучающие системы для менеджеров.
- Построить регулярный коучинг, при котором команда растёт без выгорания.
3. Создать единое поле маркетинга и продаж
- Систематизировать работу маркетинга и продаж.
4. Запустить региональную экспансию
- Захват доли рынка в регионах РФ через системную работу в регионах.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
- Revenue & Gross Profit — выполнение планов по выручке и маржинальности.
- Sales Velocity — сокращение цикла сделки (отслеживаем «было → стало»).
- Конверсия воронки — лид → квалификация → переговоры → закрытая сделка.
- LTV и работа с базой — повторные продажи, допродажи, удержание клиентов.
- Региональное покрытие — количество активных регионов, доля в новых территориях.
Кого мы ищем (обязательные требования):
- Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора, CSO или директора по продажам в B2B. Приоритет — оборудование, MedTech, сложные продажи с длинным циклом.
- Управление маркетингом как инструментом продаж — не на уровне теории, а на практике. Вы понимаете, как маркетинг генерирует спрос, и умеете этим управлять.
- Глубокое понимание архитектуры CRM.
- Управление удалёнными командами от 20 человек — с подтверждёнными кейсами. Вы знаете, как контролировать дисциплину и вовлечённость «на расстоянии».
- Высшее образование. Медицинское, маркетинговое, экономическое — плюс. MBA — дополнительный плюс.
Условия и мотивация:
- Оклад: обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом. Рыночный уровень для сильного специалиста.
- Бонусная схема 30 / 40 / 30:
- 30% — фиксированная часть
- 30% — ежемесячный КПА, привязан к показателям роста устанавливается ежемесячно руководителем
- 40% — выполнение плана продаж
- Годовой бонус
- Оформление по ТК РФ, после испытательного срока.
- Формат: Москва (офис) + регулярные командировки по регионам.
- Команда: кросс-функциональная, 20+ человек (Sales, Marketing, LeadGen) в разных часовых поясах.
Что написать в сопроводительном письме:
Мы не ждём формальное резюме с перечислением должностей. Нам важно понять, как вы думаете и что реально делали. Ответьте на несколько вопросов:
- Удалёнка. У вас в подчинении команды в разных часовых поясах. Назовите 3 правила асинхронной коммуникации, которые вы ввели бы в первый месяц, чтобы избежать потери информации и сбоев.
- Цикл сделки. Приведите пример успешного сокращения цикла сделки («было → стало») в сложных B2B-продажах за счёт методологии или автоматизации. Какие 2 показателя вы начали замерять ежедневно?
- Маркетинг + продажи. Что для вас «единое информационное поле между маркетингом и продажами» на уровне практики? Был ли кейс, когда маркетинг давал дешёвых лидов, а продажи их заваливали? Как вы это разрулили?
- Ожидания по доходу. Укажите ваш текущий или последний оклад (цифрой) — для понимания входа в переговоры.
