Менеджер по развитию ключевых клиентов в Контур.Логистику
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3 млн предпринимателей и их сотрудников становится легче.
О вакансии
Контур.Логистика— это простой и удобный веб-сервис для обмена перевозочными документами. Для организаций, работающих с транспортными накладными: грузоотправителей, перевозчиков и грузополучателей.
С нами более 250 торговых сетей и более 15 000 поставщиков. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов.
Мы доверим базу клиентов среднего и крупного бизнеса. Ваша задача — развивать и активно продавать сервис Контур.Логистика нашим корпоративным клиентам.
Задачи
- Выполнять квартальный финансовой план по продажам. Для этого за вами будет закреплена клиентская база крупных компаний.
- Внедрять сервис Контур.Логистика в инфраструктуру и бизнес-процессы ключевых клиентов Контура.
- Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера.
- Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных отношений.
- Проведение переговоров онлайн и офлайн.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Мы ожидаем
- Успешный опыт b2b-продаж от 1 года.
- Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов.
- Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи.
- Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.
Мы предлагаем
- Достойный ежемесячный оклад и квартальную премию. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачную систему планов и отсутствие потолка в премировании.
- Поддержку от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
- Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
Локация
Екатеринбург
Формат работы
Откликнуться
