Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Помогаем бизнесу создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнёрам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества.
Сейчас мы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM), который будет заниматься поиском новых возможностей, развитием партнёрств и укреплением позиций компании на рынке.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Крупный, Крупнейший бизнес для внедрения Генеративного AI (e-mail, звонки, мессенджеры, встречи, конференции).
- Обработка входящих запросов: от первого контакта до заключения сделки.
- Переговоры с топ-менеджерами сегмента Крупный, Крупнейший бизнес (C- и C1-level), а также LOB для выявления потребностей.
- Подготовка коммерческих предложений с акцентом на сложность внедрения, бизнес-эффект и ROI.
- Управление воронкой продаж в CRM на всех этапах сделки.
- Анализ KPI (конверсия, сроки закрытия сделок, маржинальность) и оптимизация процессов.
- Закрытие сделок: согласование условий, сопровождение процесса заключения договора, контроль сроков реализации.
- Долгосрочное развитие клиентских отношений, консультации по масштабированию решений.
- Взаимодействие с партнёрами (интеграторы, консалтинг, технопартнёры) и участие в профильных мероприятиях.
Мы ждём от кандидата:
- Успешный опыт комплексных b2b-продаж от 5 лет, предпочтительно в сферах AI/ML, Big Data, Cloud или SaaS.
- Готовность брать на себя ответственность за результат.
- Способность быстро принимать решения в условиях неопределённости, расставлять приоритеты и вести несколько проектов одновременно.
- Базовое понимание принципов Генеративного ИИ (преимущества, ограничения, области применения).
- Понимание полного цикла продажи технологических проектов и умение проводить первичные демо/PoC совместно с технической командой.
- Знание специфики клиентов в отраслях (финансы, ритейл, производство, телеком, медицина).
- Убедительные навыки проведения переговоров и презентаций (онлайн и офлайн).
- Грамотная устная и письменная речь, умение донести сложные технические идеи простым языком.
- Владение CRM-системами.
- Навык работы с метриками продаж (ROI, маржинальность, конверсия, время закрытия сделок).
- Опыт продажи или реализации Gen AI проектов (будет преимуществом).
- Высшее образование (техническое и/или экономическое) будет преимуществом.
Что предлагаем:
- Удалённый формат работы с возможностью выезда на встречи с клиентами по необходимости.
- Конкурентная зарплата + % от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью).
- Обучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж.
- Доступ к экспертам для демо, подготовки пилотов и проведения PoC.
- Свобода действий в рамках планов и поддержка команды.
- Отсутствие бюрократии, атмосферу стартапа.
- Заряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи
