Стратегическое планирование и разработка стратегии продаж. Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентной среды, определение целевых сегментов и каналов дистрибуции, формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии продаж, с учетом трендов рынка, сезонности, региональных особенностей.
Управление ассортиментом и ценовой политикой. Разработка и корректировка ассортиментной матрицы, определение ценовых стратегий с учётом себестоимости, конкурентоспособности и воспринимаемой ценности продукции.
Организация работы отдела продаж и маркетинга. Подбор и управление командой менеджеров, распределение задач, контроль выполнения планов, наставничество, разработка программ обучения и мотивации сотрудников. Создание стандартов работы, регламентов взаимодействия с клиентами, скриптов переговоров.
Анализ данных и отчётность. Сбор и анализ данных о продажах, оценка динамики, выявление проблемных зон, подготовка отчётов для руководства с ключевыми показателями. Прогнозирование объёмов продаж с учётом сезонности, рыночных трендов и других факторов.
Взаимодействие с клиентами и партнёрами. Проведение переговоров и презентаций, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами (дистрибьюторами, аптечными сетями, медицинскими центрами), управление конфликтами и претензиями.
Участие в маркетинговых и сбытовых мероприятиях. Разработка и реализация программ продвижения продукции, стимулирование продаж, участие в выставках, ярмарках, специальных программах.
Контроль дебиторской задолженности. Управление отсрочками платежей для дистрибьюторов, снижение риска просрочек оплаты.
Взаимодействие с другими подразделениями. Координация с отделом материально-технического снабжения, логистики, финансов и другими отделами для оптимизации процессов.
Работа с документацией. Организация учёта, ведения и хранения документов в отделе продаж (базы данных о партнёрах и клиентах, договоры, накладные и т. д.).
Требования:
Высшее образование (фармацевтическое, медицинское будет являться преимуществом);
Дополнительное бизнес-образование желательно;
Опыт работы в B2B продажах фармацевтической продукции, косметики от 3 лет;
Знание структуры рынка фармы и косметики, принципов работы с аптечными сетями;
Понимание особенностей производства БАДов и космецевтики, требований к качеству и безопасности продукции, трендов в отрасли;
Опыт руководства сотрудниками обязателен;
Уверенный пользователь MS Office, 1C, CRM;
Готовность к командировкам (переговоры, выставки, конференции).
Условия:
Достойная полностью официальная оплата труда: оклад и премия;
Трудоустройство по ТК РФ;
Оплата мобильной связи, рабочие смартфон и ноутбук;
Компенсация ГСМ и амортизации автомобиля (при наличии);
Участие в еженедельных совещаниях управленческой команды;
Дружный коллектив профессионалов-единомышленников;
Формат работы: офисный, график 5/2, с 09:00 до 18:00.
