Мы развиваем два AI-продукта на стыке стадии 0→1.
Первый — в сфере EdTech / HR Tech: анализирует коммуникации сотрудников и помогает в их обучении. Второй — аналитическая платформа для малого и среднего бизнеса: собирает рыночные сигналы и выдает рекомендации по ценообразованию. Оба продукта уже прошли валидацию на российском рынке, получили первые коммерческие отклики и выходят в стадию активных продаж. Параллельно мы аккуратно готовимся к пилотам на международных рынках.
Мы построили фундамент, а теперь ищем сильного Head of Sales / Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, выстроит систему продаж с нуля до первых масштабных цифр и будет готов как сам заходить в крупные сделки, так и растить команду.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и коммерция: формировать и реализовывать коммерческую стратегию. Тебе предстоит планировать выручку, определять ценовую политику и выбирать наиболее эффективные каналы продаж для обоих продуктов.
- Управление командой: нанимать, онбордить, мотивировать и развивать команду (аккаунты, BDM, пресейл). Твоя задача — сделать так, чтобы каждый боец понимал свои цели и закрывал планы.
- Крупные сделки: лично вести переговоры на уровне C-level. На этапе 0→1 фаундеры и топ-менеджмент клиентов покупают у экспертов, поэтому твоя харизма и понимание продукта будут решать.
- Построение воронки: оцифровать продажи. Настроить CRM (воронки, конверсии, этапы), внедрить прогнозирование сделок и избавить команду от хаоса.
- Кросс-функциональное взаимодействие: плотно работать с маркетингом (чтобы лиды превращались в деньги), а также с продуктом и разработкой (чтобы доносить до них реальную обратную связь от рынка).
- Регулярный менеджмент: держать руку на пульсе, собирать аналитику и вести прозрачную отчетность.
Кого мы ищем (Хард-скиллы):
- Опыт в B2B-продажах IT-продуктов, сложных решений или SaaS от 5 лет, из них от 3 лет на управленческой позиции (Team Lead / Head of Sales).
- Глубокое понимание цикла Enterprise-сделки: от пресейла и демонстрации до тендеров, жестких переговоров и согласования контрактов.
- Опыт создания системы продаж «руками», а не просто управление готовым механизмом в корпорации.
- Уверенная работа с CRM (amoCRM, Битрикс24, Salesforce или аналоги) на уровне продвинутого аналитика: вы выстраиваете процессы по цифрам, а не по ощущениям.
- Умение и драйв самостоятельно закрывать чеки с крупными клиентами и строить долгосрочные отношения.
Каким человеком нужно быть (Софт-скиллы):
- Лидерство и масштаб: ты умеешь зажигать команду, ставить четкие цели и требовать результат, оставаясь играющим тренером.
- Скорость и практичность: высокий темп мышления, фокус на закрытых сделках и выручке, а не на долгих совещаниях.
- Устойчивость и гибкость: спокойное отношение к работе в условиях неопределенности, коротким циклам тестирования и переключению между контекстами двух разных продуктов.
- Искренний интерес к сфере AI: ты понимаешь ценность технологий, которые мы продаем, и можешь разложить их пользу для бизнеса «на пальцах».
Что будет результатом твоей работы в первые 2–3 месяца:
- Проведен аудит текущих процессов, выстроена прозрачная и оцифрованная воронка продаж в CRM.
- Сформирован реалистичный план по выручке и понятная система мотивации для команды продаж.
- Закрыты первые крупные сделки (лично или с твоим ключевым участием), настроен стабильный пайплайн.
Что мы предлагаем:
- Реальное влияние на бизнес — ты будешь полноценным архитектором коммерческого успеха компании.
- Небольшая и сильная команда без бюрократии: решения принимаются за день, процессы адаптируются мгновенно.
- Достойный фикс + прозрачный, неограниченный сверху бонус за выполнение коммерческих KPI.
- Полностью удаленный формат работы.
