Мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который сможет выстроить направление продаж IT-услуг: от личного привлечения клиентов до последующего формирования отдела продаж.
Компания занимается разработкой сайтов, мобильных приложений iOS/Android, CRM-систем, 1C, SMM и технической поддержкой.
Задачи
- Активный поиск B2B-клиентов: холодные звонки, email-рассылки, партнёрские контакты, профильные площадки, форумы и тендеры.
- Проведение переговоров с клиентами и доведение сделок до подписания договора.
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчётов совместно с техническим руководителем.
- Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
- Ведение и регулярное обновление воронки продаж.
- Еженедельная отчётность по лидам, сделкам, конверсии и прогнозу продаж.
- Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и упаковки IT-услуг.
- Участие во встречах с клиентами, выезды по Москве, области и регионам при необходимости.
- После выхода на плановые показатели — участие в найме, обучении и управлении менеджерами по продажам.
Требования
- Опыт успешных B2B-продаж IT-услуг от 3 лет.
- Понимание специфики продажи разработки сайтов, мобильных приложений, CRM, 1C или digital-услуг.
- Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
- Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и ЛПР.
- Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
- Ответственность, системность, ориентация на результат.
- Готовность к выездам на встречи и командировкам.
- Наличие собственной деловой сети в B2B/IT будет преимуществом.
Условия
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Оклад 150 000 ₽ на руки.
- Выплаты 2 раза в месяц на карту.
- Бонус: 3% от продаж без верхней границы дохода.
- Корпоративная связь.
- Поддержка технического руководителя при расчётах и подготовке предложений.
- Офис: Москва, Ракетный бульвар, 16.
Перспектива роста
Первые 3 месяца — фокус на личных продажах, формировании воронки и привлечении клиентов.
При достижении планового объёма личных продаж от 2 млн ₽ в месяц компания выделяет бюджет на найм первого менеджера по продажам. После формирования отдела дополнительно выплачивается 1% от оборота отдела.
