Компания «Легенда Сибири» приглашает в команду коммерческого директора. Ключевого лидера, способного вывести бизнес на новый уровень и расширить присутствие в федеральном ритейле. Мы ищем сильного переговорщика и практика, который умеет запускать новые РЦ и обеспечивать устойчивый рост продаж.
Обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
- Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития бизнеса.
- Выполнение планов продаж и достижение целевых показателей.
- Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики, анализ маржинальности.
- Развитие действующих контрактов с федеральными торговыми сетями.
- Развитие и управление продажами. Увеличение объемов продаж и расширение географии присутствия бренда.
- Ввод продукции в новые сети и распределительные центры.
- Поиск и запуск новых каналов сбыта (HoReCa, корпоративный сегмент, маркетплейсы, экспорт).
- Управление командой продаж, постановка целей и контроль их достижения.
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом и производством для обеспечения бесперебойных поставок.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей.
- Подготовка и защита коммерческих предложений.
- Развитие продаж через дистрибьюторов и региональных партнеров.
- Контроль эффективности маркетинговых активностей в сетях.
Требования: - Подтвержденный опыт работы с федеральными торговыми сетями от 3 лет.
- Опыт в категориях FMCG, вода, напитки или продукты питания.
- Умение анализировать рынок и быстро реагировать на его изменения.
- Лидерские качества, опыт управления командой.
- Практический опыт проведения переговоров с категорийными менеджерами федеральных сетей.
- Понимание экономики федерального ритейла: бонусы, маркетинговые соглашения, логистика, промоактивности, доходность контрактов.
- Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
- Наличие действующих контактов в федеральных сетях будет преимуществом.
Условия: - Работу с перспективным федеральным брендом.
- Возможность влиять на стратегию развития компании и принимать ключевые решения.
- Конкурентную систему мотивации: оклад + KPI + процент от роста продаж.
- Возможность карьерного и финансового роста вместе с компанией.
- Поддержку собственника и быстрое принятие решений без сложной бюрократии.
