Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: Хранилище данных (ХД), Большие данные, Искусственный интеллект/Машинное обучение, Блокчейн, Аналитика данных, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.
ГК Юзтех является технологическим партнером таких компаний, как Майлюру, 2Гис, НЛМК, Еврохим, ГоИнвест, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет, Х5 ритейл Групп, Газпромнефть, Леруа Мерлен, Ситилинк, Ланит, АйБиЭс. Кроме того, ГК разрабатывает собственные ИТ-продукты (Юзбас, Октопус, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.
Приглашаем Менеджера по продажам технических продуктов присоединиться к нашей команде, которая работает над нашим продуктом Октопус.
Октопус – универсальная платформа для прозрачного управления и оптимизации IT-ресурсов любого масштаба и архитектуры - от частных дата-центров до облачных сред.
Анализирует инфраструктуру, автоматически распределяет ресурсы, прогнозирует нагрузки и предлагает рекомендации по балансировке для избежания сбоев и повышения эффективности.
Мы активно развиваем продукт на международных рынках (MENA, Африка) и ищем специалиста, который станет ключевым представителем продукта для клиентов и сможет совмещать техническую экспертизу с работой с заказчиками.
В этой роли Вы будете работать на стыке инженерии, продукта и продаж.
Мы ищем специалиста с техническим бэкграундом в инфраструктуре или виртуализации, который сможет:
- Объяснить ключевые преимущества продукта и продемонстрировать его ценность для бизнеса клиента.
- Провести демонстрацию продукта.
- Помочь клиенту принять решение о внедрении.
Вы будете единым контактным лицом для клиента на всех этапах взаимодействия — от первой встречи и демонстрации до подписания контракта и дальнейшего развития сотрудничества.
Вам предстоит
Работа с клиентами
- Проведение ознакомительных встреч с потенциальными клиентами.
- Презентация продукта, демонстрация и акцентирование внимания клиента на ключевых преимуществах и ценности решения.
- Выявление бизнес- и технических потребностей клиента.
- Консультирование по вопросам архитектуры применения продукта.
Техническая работа с продуктом
- Проведение технических демонстраций платформы.
Продажи и PoC
- Организация и проведение PoC.
- Сопровождение клиента во время тестирования продукта.
- Работа с возражениями.
- Помощь клиенту в принятии решения о внедрении.
- Доведение сделки до подписания контракта.
Работа с продуктом и рынком
- Анализ обратной связи клиентов.
- Участие в формировании стратегии развития продукта на международных рынках.
- Адаптация презентационных материалов и демо-сценариев.
- Участие в подготовке решений для крупных сделок и тендеров.
- Обсуждение архитектуры решения с инженерами клиента.
- Участие в архитектурных и технических обсуждениях.
- Сопровождение PoC и пилотных внедрений.
- Помощь клиенту в интеграции решения в существующую инфраструктуру.
Мы ожидаем от кандидата
Опыт
- Опыт участия в закрытии сделок в качестве технического эксперта/разработчика решений/специалиста по B2B-продажам в сфере информационных технологий.
- Опыт работы с крупными клиентами.
- Опыт проведения PoC/пилотных проектов.
- Опыт сопровождения клиента от первого контакта до заключения контракта.
Технические навыки
- Понимание принципов работы систем виртуализации.
- Понимание архитектуры ИТ-инфраструктуры и центров обработки данных.
Коммуникативные и презентационные навыки
- Умение удерживать внимание клиента на ключевых ценностях продукта.
- Способность четко формулировать ценностное предложение продукта для разных стейкхолдеров.
- Умение объяснять сложные технические решения простым и убедительным языком.
- Способность адаптировать презентацию под C-уровень, архитекторов и инженеров.
- Умение вести диалог с клиентом и управлять обсуждением во время демо и PoC.
Будет плюсом
- Опыт работы с виртуализацией (VMware, KVM, Hyper-V и др.).
- Опыт работы с инфраструктурными платформами.
- Опыт работы с DevOps или инфраструктурными командами.
- Опыт работы на рынках Ближнего Востока и Северной Африки/Персидского залива.
- Опыт продаж корпоративного программного обеспечения.
- Понимание базовых принципов работы сетей, виртуальных машин и кластеров.
- Умение обсуждать архитектуру решения с DevOps, системными инженерами и архитекторами.
- Способность глубоко изучить сложный технический продукт.
Мы предлагаем
- Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной IT-компании.
- Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративный психолог.
- Необходимую технику для комфортной работы.
- Обучение, сертификацию, Юзтех Английский клуб – онлайн изучение английского.
- Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету.
- Внутрикорпоративные профильные коммьюнити.
- Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни.
- Геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина.
- Интересную корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем.
