Зачем эта роль:
Varna — наш собственный бренд в категории товаров для дома: хранение, порядок, уют. Нам нужен человек, который ведёт бренд целиком: решает, какие товары мы продаём, почему именно эти, из чего они сделаны, как отстраиваются от конкурентов и по какой цене стоят на полке. Сейчас эта функция размазана между разными людьми, и мы хотим закрыть её одним сильным продактом.
Что нужно будет делать:
— Вести ассортимент Varna как бренд. По каждому товару отвечать на вопросы:
- Почему именно этот товар должен быть в линейке Varna?
- Из каких материалов он сделан и почему из них?
- Какие у него характеристики — размеры, объём, вес, комплектация, упаковка?
- Кто конкуренты на WB и Ozon, чем мы лучше или дешевле?
- По какой цене он встанет на полку и какая при этом юнит-экономика?
- Искать товары в Китае: смотреть 1688, Alibaba, выставки, референсы зарубежных брендов. Оценивать, сравнивать, отбирать — понимать, что именно мы хотим привезти и почему.
- Вести переговоры с поставщиками по товару: характеристики, доработки, образцы, упаковка, качество. После того как товар согласован, подхватывает отдел ВЭД — они закрывают закупку и логистику полностью. Также в Китае на нашей стороне работает сотрудница-китаянка со знанием английского, которая помогает с коммуникацией с фабриками и решением вопросов на месте.
- Взаимодействовать с дизайном, контентом и маркетингом, чтобы позиционирование товара на карточке и в линейке соответствовало бренду.
Кого ищем:
Продакта, для которого товар — это не строчка в Excel, а вещь с материалом, формой, назначением и местом в жизни покупателя.
Человека, который умеет:
- Смотреть на категорию и видеть, чего в ней не хватает — какой формы, размера, материала, ценового сегмента
- Формулировать, почему конкретный товар должен быть в бренде Varna, а не просто «продаётся на WB»
- Разбираться в материалах: пластик, металл, текстиль, дерево, композиты — чем отличаются, как влияют на цену и восприятие, что лучше для конкретного применения
- Читать конкурентов на полке: не только по цене и продажам, но и по продукту — что у них лучше сделано, что хуже, где можно отстроиться
- Собирать характеристики товара так, чтобы их можно было передать фабрике и получить именно то, что задумано
- Считать полочную цену и юнит-экономику до запуска, а не по факту
- Разбираться в трендах категории товаров для дома — что растёт, что устарело, что приходит из Европы, США, Азии
- Опыт работы с Китаем — плюс, но не обязателен: закуп и логистику закрывает ВЭД, сотрудница в Китае помогает на месте. Важнее — продуктовое мышление и насмотренность в категории.
- Опыт на маркетплейсах и понимание, как устроены WB и Ozon — обязательно.
Что предлагаем:
- Собственный бренд, который можно строить и видеть результат своих решений в цифрах
- Быстрые решения: не нужно месяцами согласовывать запуск SKU
- Поддержку: ВЭД закрывает закупку и логистику, сотрудница в Китае помогает с фабриками, есть дизайн, контент, аналитика
- Внутренние инструменты для работы с данными по маркетплейсам
