Менеджер по развитию бизнеса
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.
Ищем менеджера по развитию бизнеса. Цель должности — развитие действующих корпоративных клиентов. В этой роли: сделки по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.
Задачи
- Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
- Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить в группе клиента центр принятия решений.
- Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
- Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
Что важно в кандидате
- Успешный опыт продаж сложных продуктов/комплексных проектов клиентам enterprise от полутора лет. Важно поделиться успешными кейсами из практики.
- Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы для успешной и оперативной реализации проектов.
- Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
- Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.
Условия работы
Пространство развития
Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке
Поддержка здоровья
Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания
Атмосфера и культура
Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы
Про офис
Большинство вакансий в Контуре — это работа в офисе компании. Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.
