Специалист по развитию продаж [смена на рынке AMS: 14:00 - 10:00 CET]

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и превосходству каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.

О роли:

В качестве специалиста по развитию продаж вы будете управлять стратегией с двумя воронками. Вы будете выступать в роли очень отзывчивой первой точки контакта для входящих лидов, одновременно занимаясь поиском новых клиентов и многопоточностью внутри вовлечённых контактов. Вы будете устанавливать контакт, составлять карту покупателя и выявлять основные болевые точки, чтобы построить надёжный pipeline для нашей команды продаж.

Мы считаем наших SDR потенциальными продавцами. Мы любим нанимать нашу команду продаж изнутри! Если у вас есть упорство для активного поиска клиентов, гибкость для работы с входящим трафиком и умение ориентироваться в сложных организациях — мы хотим видеть вас в нашей команде.

Эта роль предполагает смену на рынке AMS: 14:00 - 10:00 CET

Динамика команды:

Вы идеально впишетесь в нашу команду SDR, охватывающую регион AMS, работая вместе с группой высокомотивированных, сотрудничествующих коллег. Здесь нет пределов профессиональному росту, и мы гордимся культурой непрерывного обучения, здоровой конкуренции и быстрого карьерного продвижения.

Ваш вклад:

• Ответ на входящие запросы: Поддержка маркетинговых усилий путём быстрого реагирования на входящие лиды и запросы для максимизации конверсии.
• Активный поиск клиентов: Проведение целевых кампаний по активному поиску клиентов для выявления, вовлечения и назначения встреч с новыми стратегическими аккаунтами.
• Многопоточность контактов: Многопоточная работа внутри аккаунтов с входящим вовлечением путём исследования, составления карты и холодных контактов с дополнительными ключевыми лицами, принимающими решения и заинтересованными сторонами.
• Стратегические исследования: Глубокое понимание наших покупательских персон, проведение организационных исследований и использование продуманной персонализации в email, по телефону и в LinkedIn.
• Генерация pipeline: Продвижение потенциальных клиентов по воронке путём назначения качественных Discovery Calls и встреч для аккаунт-менеджеров Wrike.
• Согласование с продажами: Тесная работа с другими SDR, аккаунт-менеджерами и маркетингом для улучшения сообщений, обмена лучшими практиками и оптимизации сценариев продаж.
• Мастерство работы с технологическим стеком: Эффективное управление ежедневным рабочим процессом с использованием инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce.

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским языком
• Сильная трудовая этика, устойчивость и настрой «Я могу»
• Желание учиться, адаптироваться и преуспевать в быстро меняющейся B2B среде продаж

Выдающиеся качества:

• Опыт от 1 года в роли SDR или аналогичной B2B продаж (опыт работы с входящим и исходящим поиском клиентов является большим плюсом).
• Доказанный опыт многопоточности или навигации по сложным корпоративным иерархиям для достижения лиц, принимающих решения.
• Подтверждённый опыт регулярного достижения или превышения ежемесячных и квартальных целей по pipeline.
• Позитивное и энергичное телефонное общение, отличные навыки слушания и сильные, лаконичные навыки письма.
• Умение выполнять несколько задач одновременно, приоритизировать высокоскоростные входящие лиды и поддерживать дисциплинированный ритм исходящих контактов.
• Опыт работы с CRM и другими технологическими инструментами, предпочтительно Salesforce, Salesloft, 6Sense, Zoominfo, Lusha, Regie.ai.
• Степень бакалавра, полученная в аккредитованном университете.
• Право на проживание и работу в США.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных
• 5 оплачиваемых неоплачиваемых больничных дней
• 2 недели полностью оплачиваемых с медицинской справкой, дополнительно
• 4 недели оплачиваемых по ставке 80% от зарплаты
• Родительский отпуск (полностью оплачиваемый): 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
• 2 дня волонтёрства
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной на транспорт в Праге (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в канадской медицинской программе, взносы в пенсионный накопительный план и дополнительные варианты через Benefit Plus

Кто такие Wrike и наша культура

Мы команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1000 сотрудниками, работающими почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие формы работы, включая удалённую работу, гибридные офисы и коворкинги в различных локациях.

Хотя гибкость варьируется в зависимости от команд и регионов, сотрудники, расположенные рядом с некоторыми хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается, что будут сотрудничать лично примерно 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями для личного взаимодействия и связи.

Наша культура и ценности

• Ориентация на клиента: Мы заботимся о наших клиентах.
• Сотрудничество: Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе.
• Креативность: Мы стремимся к успеху через постоянные инновации.
• Приверженность: Мы верим в ответственность на всех уровнях организации.