Менеджер по работе с партнерами
В JetBrains мы создаем инструменты для разработчиков и команд, чтобы создавать лучшее программное обеспечение. В роли Менеджера по работе с партнерами вы поможете нам расширить наше глобальное присутствие, тесно сотрудничая с нашими каналами партнеров. Вы будете строить крепкие отношения с реселлерами, дистрибьюторами и интеграторами, позволяя им успешно позиционировать и продавать полный портфель продуктов JetBrains.
В этой роли вы будете сотрудничать с различными командами, поддерживать успех партнеров и напрямую способствовать росту доходов через нашу экосистему косвенных продаж.
В этой роли вы будете:
- Выступать в качестве основного контактного лица для портфеля каналов партнеров.
- Развивать и поддерживать долгосрочные, доверительные отношения с реселлерами, дистрибьюторами и интеграторами.
- Работать с партнерами над созданием и реализацией совместных планов продаж для достижения и превышения целевых показателей по доходам.
- Выявлять возможности для расширения вовлеченности партнеров и роста экосистемы косвенных продаж.
- Управлять совместными воронками продаж, способствовать точному прогнозированию и отслеживать показатели эффективности по ключевым метрикам.
- Сотрудничать с командами прямых продаж, маркетинга, юридического отдела, продукта и другими внутренними командами для поддержки инициатив партнеров.
- Обеспечивать соблюдение партнерами политик JetBrains, руководств по брендингу и договорных соглашений.
- Предоставлять партнерам информацию, обучение и поддержку, необходимые для эффективного представления JetBrains.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Опыт работы от 2 лет в продажах, продажах через каналы или управлении аккаунтами, желательно в сфере программного обеспечения или технологий.
- Опыт управления и развития отношений с каналами партнеров.
- Понимание моделей лицензирования программного обеспечения и более широкого IT-рынка.
- Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров.
- Ориентированность на результат и подтвержденный опыт достижения или превышения целей по продажам.
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области — либо эквивалентный практический опыт.
#LI-DNI
Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем резюме, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.
