Коммерческий директор

Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг.

Мы развиваем три продуктовых направления: сервисную, образовательную и промышленную робототехнику. В этих направлениях мы разрабатываем многофункциональные продукты для бизнеса, образования и промышленности. Все продукты компании — высокотехнологичные решения, которые уже сегодня приносят людям пользу.

Мы в поисках Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок!

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для вывода продуктов и решений компании на новые рынки;
• Участие в разработке и запуске региональных программ по роботизации;
• Организация прямых продаж крупным промышленным и корпоративным клиентам (B2B/B2G);
• Выстраивание партнерской и дилерской сети для масштабирования дистрибуции в регионах и на международных рынках;
• Контроль участия в тендерах, госзакупках, грантовых программах и работе по ТЗ заказчика;
• Личное участие в переговорах на уровне первых лиц (LTV, длинный цикл сделки);
• Управление коммерческим отделом (продажи) – развитие и обучение менеджеров по продажам, найм, адаптация, контроль исполнения поставленных KPI;
• Курирование образовательного направления проекта «Центр развития промышленной робототехники»;
• Взаимодействие с техническим департаментом (разработка) для передачи обратной связи от рынка;
• Бюджетирование доходов и расходов, контроль маржинальности проектов и выполнения KPI по выручке;
• Анализ рыночных трендов, технологических запросов в различных отраслях промышленности и производства;
• Позиционирование бренда компании совместно с отделом маркетинга для реализации коммерческой стратегии.

• Опыт работы от 3 до 5 лет на позиции руководителя отдела продаж/ Директора по продажам/ Коммерческого директора в секторе B2B/B2G;
• Опыт успешных личных продаж чеками от нескольких миллионов рублей;
• Понимание этапов B2B-сделки: от холодного захода и технического аудита предприятия до защиты проекта перед инвестиционным комитетом заказчика;
• Способность разобраться в логике работы робототехнических комплексов (РТК) и аргументированно объяснить клиенту выгоду автоматизации;
• Опыт работы со специфическими возражениями B2B-клиентов и обоснования высокой стоимости технологических решений;
• Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента, оперируя метриками окупаемости, производительности и снижения рисков (LTI, брак).

• Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью;

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;

• Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров;

• Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital;

• Скидка на обеды на территории технопарка;

• Прозрачную систему мотивации: оклад + квартальное премирование по результатам выполнение бюджетных показателей и ключевых задач.