Группа компаний РОБОПРО — первый в России производитель безопасных и легко программируемых коллаборативных роботов для выполнения широкого круга задач. Свой флагманский продукт — линейку серийных коботов — мы выпускаем под самостоятельным брендом DOKA. Наряду с коботами ключевыми продуктами компании являются компактные и мощные сервомоторы и бесколлекторные двигатели для обширного диапазона применения.
РОБОПРО — единственная компания на территории СНГ, которая имеет научно-техническую базу, позволяющую осуществлять полный цикл серийного производства с высокой степенью локализации — от серводвигателей до роботов DOKA с собственным уникальным программным обеспечением.
Наша цель — создание безопасных, комфортных в программировании роботов, способных автоматизировать сложные, монотонные и опасные для человека задачи на различных производствах. Коботы DOKA не заменяют людей, а выступают их надежными напарниками и помогают бизнесу решать проблему кадрового голода. Мы предлагаем работу над инновационными проектами в области современной робототехники, где соединяется мехатроника и программное обеспечение.
Перед компанией стоит задача активного роста и закрепления в роли лидера рынка робототехники. В связи с чем мы ищем в свою команду Руководителя отдела продаж.
Что предстоит делать:
- Руководство и развитие отдела в рамках текущей модели продаж (непрямые продажи -через сеть партнеров);
- Привлечение новых партнеров (дистрибьюторы, интеграторы), а также взаимодействие с действующими и их развитие (общение на уровне директоров/собственников бизнеса);
- Поиск и привлечение новых клиентов (заводы) в целевых отраслях (автопром, металлообработка, электроника, пищевая промышленности, машиностроение);
- Выстраивание стратегических взаимоотношений с крупными холдингами и корпорациями;
- Проведение анализ рынка и участие в разработке стратегии продвижения;
- Работа с существующей клиентской базой (развитие повторных продаж, повышение лояльности к бренду);
- Поддержание актуальной базы проектов в CRM-системе Битрикс24;
- Определение ценовой политики (скидки, рассрочка и т.д.);
- Подготовка отчета по продажам, прогнозирование спроса;
- Отчет по выполнению плана продаж перед акционерами;
- Консультировать клиентов на предмет внедрения роботов РОБОПРО;
- Взаимодействие с менеджерами и инженерными командами интеграторов для подготовки решений под задачи клиентов и контроль за реализацией проекта;
- Участие в отраслевых выставках и конференциях, в том числе спикером на профильных сессиях;
- Проведение переговоров, презентаций и демонстрации оборудования (в т. ч. на производственных площадках клиентов);
- Заниматься исследованием рынка: тренды, конкуренты, новые ниши для внедрения роботов;
- Взаимодействие с отделами: маркетинга (участие в рекламных кампаниях, подготовка кейсов, отзывов), поддержки продаж и R&D (передача фидбэка от клиентов для улучшения продуктов);
- Выполнение поставленных планов и KPI
Требования:
- Высшее образование, техническое, более предпочтительно;
- Опыт продаж промышленного оборудования для сегмента B2B 6+ лет. В идеале промышленные роботы, но хотя бы средства автоматизации;
- Желателен опыт работы в зарубежных компаниях – вендорах промышленного оборудования (Siemens, Omron, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, KUKA, FANUC и др.);
- Уровень английского языка intermediate и выше;
- Усидчивость и внимательность;
- Опыт публичных выступлений;
- Техническое образование предпочтительнее.
Условия: - Оформление согласно ТК РФ с первого дня;
- Официальная фиксированная заработная плата;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Комфортный офис в современном Бизнес центре «Технопарк – Отрадное» в 7 минутах ходьбы от метро Отрадное;
- Бесплатный спортзал для сотрудников 24/7
- Расширенное ДМС после прохождения испытательного срока.
