ИТ-Консалтинг приглашает в команду менеджера по продажам проектов в сфере информационной безопасности и технического консалтинга.
Мы — аккредитованная ИТ-компания с опытом более 17 лет. Создаем, интегрируем и сопровождаем корпоративные информационные системы, автоматизируем бизнес-процессы и развиваем направление информационной безопасности.
Наши офисы находятся в Санкт-Петербурге и Мурманске, а география проектов охватывает более 30 городов России.
О роли
Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который хочет развиваться в сфере информационной безопасности и технического консалтинга.
Эта роль подойдет кандидату, который уже имеет опыт корпоративных продаж, умеет общаться с клиентами, выявлять потребности, вести переговоры и готов развиваться в направлении ИТ/ИБ.
Глубокая техническая экспертиза на старте не требуется: менеджер работает в паре с техническим экспертом, который помогает разбирать задачи заказчика, формировать решение и отвечать на сложные технические вопросы.
От кандидата мы ожидаем коммерческой активности, грамотной коммуникации, интереса к ИТ и готовности развиваться.
Чем предстоит заниматься
- искать и привлекать новых B2B-клиентов;
- развивать отношения с корпоративными заказчиками;
- выявлять потребности клиентов в сфере ИТ, ИБ и технического консалтинга;
- проводить первичные переговоры и презентации;
- работать в паре с техническим экспертом при подготовке решений;
- готовить коммерческие предложения, презентации и деловую переписку;
- сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;
- участвовать в подготовке материалов для закупочных процедур;
- вести клиентскую базу и воронку продаж;
- выполнять индивидуальный план продаж.
Мы ожидаем
- опыт B2B-продаж от 1 года;
- интерес к ИТ, информационной безопасности и техническому консалтингу;
- умение вести деловую коммуникацию с корпоративными клиентами;
- навык выявления потребностей клиента;
- опыт подготовки коммерческих предложений или презентаций;
- грамотную устную и письменную речь;
- самостоятельность, ответственность и ориентацию на результат;
- готовность учиться и разбираться в технически сложных продуктах.
Будет преимуществом
- опыт продаж ИТ-услуг, ИТ-решений, телеком-услуг или технического консалтинга;
- опыт проектных B2B-продаж;
- понимание базовой ИТ-инфраструктуры;
- интерес к информационной безопасности;
- опыт работы с корпоративными клиентами;
- опыт участия в тендерах или закупочных процедурах;
- знание CRM-систем.
Мы предлагаем
- работу в стабильной аккредитованной ИТ-компании;
- участие в развитии направления информационной безопасности;
- поддержку технических экспертов на этапах пресейла и переговоров;
- официальное трудоустройство;
- полностью белую заработную плату;
- бонусы по результатам продаж;
- обучение за счет компании;
- понятную систему ввода в должность;
- пятидневный график работы с 9:00 до 18:00;
- корпоративные мероприятия и развитие внутри компании.
Кого мы видим в этой роли:
Нам важен человек, который умеет выстраивать отношения с клиентами, не боится длинного цикла сделки, готов разбираться в технической специфике и умеет работать в команде с экспертами.
Если у вас есть опыт корпоративных продаж, грамотная речь, интерес к ИТ и желание развиваться в информационной безопасности — будем рады познакомиться.
