Ваш вклад:
- Разрабатывать, управлять и завершать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение этапа выявления потребностей, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров по контрактам и привлечение новых клиентов на уровне предприятий (более 5000 сотрудников).
- Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы для руководящей аудитории, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
- Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную чистоту данных в CRM (Salesforce).
- Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрестных продаж и расширения взаимодействия в рамках корпоративных аккаунтов.
- Проактивно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, отдел безопасности и внедрения — для обеспечения первоклассного клиентского опыта на уровне предприятия.
- Умело ориентироваться в сложных юридических, закупочных, комплаенс и процессах безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и заинтересованными сторонами корпоративных клиентов.
- Оставаться в курсе последних тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для своих клиентов и широкой команды Wrike.
- Направлять корпоративных покупателей через процессы управления организационными изменениями и планирования внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
- Обеспечивать бесшовную и всестороннюю передачу клиентов командам по работе с клиентами и внедрению, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
- Регулярно собирать и передавать инсайты корпоративных клиентов, конкурентную информацию и отзывы с рынка руководству по продукту, продажам и маркетингу для постоянного улучшения.
- Наставлять и поддерживать развитие младших менеджеров по работе с клиентами, делясь лучшими практиками и внося вклад в инициативы по развитию команды.
Ваши квалификации:
- Языковые навыки (по требованию)
- Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
- Доказанный успех в реализации сложных сделок с организациями из списка Fortune 1000/Global 5000 и заинтересованными лицами на уровне C-suite
- Навыки проведения консультативных продаж, основанных на решениях, с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling
- Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о возврате инвестиций/ценности, адаптированные к потребностям клиента
- Подтвержденная способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками, с постоянным достижением или превышением квот
- Сильные письменные, устные и презентационные навыки; уверенность в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продукта
- Опыт управления юридическими, закупочными и процессами информационной безопасности для крупных корпоративных соглашений
- Владение Salesforce и современным технологическим стеком для продаж SaaS
Выдающиеся качества:
- Опыт в управлении рабочими процессами, управлении проектами или успешный опыт продаж нашим идеальным профилям клиентов (ICP) в сферах маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии
- Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно)
Динамика команды:
Вы присоединитесь к высокоэффективной команде новых бизнесов Wrike, где ваша основная задача будет заключаться в привлечении новых корпоративных клиентов и стимулировании роста доходов. В качестве ключевого члена нашей организации корпоративных продаж вы сыграете важную роль в расширении присутствия Wrike, привлекая новых клиентов, формируя нашу стратегию выхода на рынок и поддерживая наш непрерывный рост в сегменте предприятий.
Наш стиль работы:
- Культура сотрудничества: работа в окружении амбициозных, поддерживающих коллег, которые вместе празднуют успехи
- Всестороннее обучение: структурированное введение в должность и постоянное развитие навыков продаж, чтобы помочь вам освоить наш продукт и отточить свои умения
- Гибкость работы: возможность удаленной работы с необходимой поддержкой для успешной работы из дома или офиса
- Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия, которая вознаграждает за результаты
Возможности роста:
Четкие карьерные пути с возможностями продвижения на старшие должности по работе с клиентами или руководящие позиции в зависимости от ваших результатов и целей.
Ваш рекрутер — Азиза Талхи, старший рекрутер.
