Account Executive (DACH)

В роли Account Executive 3 в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении крупных корпоративных клиентов. Вы будете отвечать за полный цикл продаж с новыми клиентами, взаимодействовать на уровне руководителей высшего звена, сотрудничать с межфункциональными командами и демонстрировать влияние Wrike на корпоративную трансформацию и возврат инвестиций. Вы будете процветать в динамичной, быстрорастущей среде, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новые возможности и укрепят бренд Wrike как лидера на рынке.

Если вы командный профессионал, который преуспевает в быстром темпе и любит связывать технологические решения с реальными бизнес-задачами, мы хотим услышать вас!

Ваш вклад:

• Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение этапа выявления потребностей, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров по контрактам и привлечение новых корпоративных клиентов (с численностью сотрудников 5000+).
• Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
• Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную чистоту CRM (Salesforce).
• Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрестных продаж и расширения взаимодействия в корпоративных аккаунтах.
• Проактивно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с аккаунтами — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения первоклассного опыта корпоративных клиентов.
• Умело ориентироваться в сложных юридических, закупочных, комплаенс и процессах безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и заинтересованными сторонами корпоративных клиентов.
• Оставаться в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и широкой команды Wrike.
• Направлять корпоративных покупателей через управление организационными изменениями и планирование внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
• Обеспечивать плавную и всестороннюю передачу клиентских данных командам по работе с клиентами и внедрению, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
• Регулярно собирать и передавать инсайты корпоративных клиентов, конкурентную информацию и отзывы с рынка руководству по продукту, продажам и маркетингу для постоянного улучшения.
• Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и внося вклад в инициативы по развитию команды.

Ваши квалификации:

• Свободное владение немецким и английским языками
• Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
• Доказанный успех в реализации сложных сделок с организациями из списка Fortune 1000/Global 5000 и руководителями высшего звена
• Навыки проведения консультативных, основанных на решениях циклов продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling
• Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI/ценности, адаптированные под потребности клиента
• Подтвержденная способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками, с постоянным достижением или превышением квот
• Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфортно вести встречи с руководителями высокого уровня и демонстрации продукта
• Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений
• Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком SaaS-продаж

Особые качества:

• Опыт в управлении работой, управлении проектами или успешные продажи нашим идеальным профилям клиентов (ICP) в сферах маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии
• Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно)

Динамика команды:

Вы присоединитесь к высокоэффективной команде новых продаж Wrike, где ваша основная задача — привлечение новых корпоративных клиентов и стимулирование роста доходов. В качестве ключевого члена нашей корпоративной команды продаж вы сыграете важную роль в расширении присутствия Wrike, привлекая новых клиентов, формируя нашу стратегию выхода на рынок и поддерживая наш непрерывный рост в корпоративном сегменте.

Наш стиль работы:

• Культура сотрудничества: работа в окружении амбициозных, поддерживающих коллег, которые вместе празднуют успехи
• Всестороннее обучение: структурированное введение в должность и постоянное развитие навыков продаж, чтобы помочь вам освоить наш продукт и улучшить свои умения
• Гибкость работы: возможность удаленной работы с необходимой поддержкой для успешной работы из дома или офиса
• Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия, которая вознаграждает за результаты

Возможности роста:

Четкие пути карьерного роста с возможностями продвижения на старшие позиции аккаунт-менеджмента или руководства, в зависимости от ваших результатов и целей

Почему стоит присоединиться к Wrike? 

• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных 
  • 5 оплачиваемых больничных без справок
  • 2 недели полностью оплачиваемых с медицинской справкой, дополнительно 
  • 4 недели оплачиваемых по ставке 80% от зарплаты
• Отпуск по уходу за ребенком (полностью оплачиваемый): 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом 
• 2 дня волонтерской работы
• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)
• Годовой проездной билет на транспорт Праги (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, членство в канадской медицинской программе, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus

Ваш рекрутер — Азиза Талхи, старший рекрутер.

#LI-AT1

Кто такие Wrike и наша культура

Наши ценности и образ

Наша культура и ценности 

🤩 Ориентированы на клиента

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Принятие решений и действия всегда учитывают интересы клиента.

🤝 Сотрудничество

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый привнося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаем среду творческого сотрудничества и общих достижений.

🎨 Креативность

Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию на рынке. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и дает нам возможность создавать выдающиеся решения для управления работой. 

💪 Ответственность

Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, беря на себя ответственность за рабочие процессы от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этого обязательства, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.