Lemarc - бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближнего зарубежья, которые производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании.
В настоящий момент компания находится в поиске Аналитика / Коммерческого аналитика.
Успешный кандидат получит замечательную возможность присоединиться к команде профессионалов, наработать навыки и развить свой потенциал.
Цель роли аналитика
Обеспечение коммерческого департамента понятной, точной и своевременной аналитикой (продажи, маржа, цены, коммерческие условия, ассортимент/портфель, прогноз), оценка полученных выводов, формулирование рекомендаций, наблюдение за эффективностью внедренных решений, внесение корректировок при необходимости для быстрого принятия решений и выполнения плана.
Ключевые задачи
Анализ продаж:
- Формирование регулярной управленческой отчетности (Daily/Weekly/Monthly) план-факт продаж в разрезах: каналы сбыта, регионы, товарные группы, менеджеры.
- Анализ клиентской базы: динамика АКБ, отток.
- Контроль показателей Sell-in и Sell-out по дистрибьюторской сети.
- Выявление причин отклонений показателей от плановых, предложения по улучшению.
Ценообразование и маржинальность:
- Расчет и актуализация прайс-листов с учетом изменений себестоимости сырья и логистики.
- Анализ маржинальности сделок и каналов продаж. Согласование скидок и коммерческих условий в рамках установленной политики.
- Подготовка расчетов (P&L) для участия в крупных тендерных процедурах.
Планирование и прогнозирование:
- Участие в процессе S&OP (Sales & Operations Planning): подготовка прогнозов продаж для планирования производства и закупок сырья.
- Мониторинг товарных запасов и оборачиваемости, предотвращение OOS (Out-of-Stock) и затоваривания.
Рыночная аналитика:
- Мониторинг цен конкурентов и рыночных индексов.
- Подготовка аналитических презентаций по итогам периодов.
Развитие инструментов:
- Организация получения и консолидации данных по продажам от дистрибьюторов с использованием системы «Чикаго».
- Консолидация данных из разных источников и подготовка сводных (pivot) таблиц.
- Автоматизация отчетности: переход от ручного сбора данных к автоматизированным дашбордам (на базе Excel или BI).
Наши ожидания от кандидата:
Опыт и образование:
- Высшее экономическое, финансовое или техническое образование.
- Релевантный опыт работы от 3-х лет в роли аналитика продаж, коммерческого аналитика или экономиста в торговых/производственных компаниях.
Профессиональные навыки (Hard Skills): - Уверенное владение Power Query, сводными таблицами, формулами, работа с большими массивами данных.
- Опыт работы с BI-системами.
- Опытный пользователь 1С. Умение самостоятельно настраивать отчеты и выгружать данные.
- Знание принципов ценообразования и формирования себестоимости.
- Навыки подготовки наглядных презентаций (PowerPoint).
- Будет преимуществом: Знание SQL (базовые запросы).
Личные качества (Soft Skills):
- Аналитический склад ума и системное мышление.
- Здоровый перфекционизм и внимательность к деталям.
- Проактивность: способность не только отвечать на вопросы, но и самостоятельно и инициативно находить "узкие места" и точки роста.
Условия: - Место работы сотрудника: офис компании в г. Москва, м. Таганская;
- График работы: 5/2, суббота, воскресенье – выходные дни;
- Корпоративная мобильная связь, ДМС.
