Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направление консалтинга по информационной безопасности через прямую работу в сделках.
Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.
Чем предстоит заниматься: -
Развивать консалтинговое направление в области ИБ (в т.ч. аудиты и анализ защищенности, compliance, разработка стратегий развития ИБ, vCISO и т.д.) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
-
Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
-
Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
-
Лично участвовать в ключевых сделках;
-
Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели;
-
Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
-
Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста;
-
Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления;
-
Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
-
Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.
Наши ожидания: -
Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
-
Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля;
-
Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность;
-
Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level;
-
Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок;
-
Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат;
-
Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие / объединять команды вокруг цели и двигать направление вперёд.
Мы предлагаем: -
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
-
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
-
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
-
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
-
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
-
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
-
Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
-
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
-
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой
