H
9 мая
Менеджер по BizDev
ЗП не указана
Россия
Middle
Senior
О компании
SORP Group — международная консалтинговая и аутсорсинговая группа с
головным офисом в ОАЭ. Мы предоставляем бухгалтерские, налоговые и
управленческие услуги для среднего и крупного бизнеса, сочетая точность
международных стандартов с цифровыми технологиями учета. За 19 лет работы
мы выстроили сеть в более чем 10 юрисдикциях и сопровождаем более 500
проектов. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр,
который формирует ядро нашей корпоративной экосистемы.
Business Development Manager
Функции
Создание партнерской сети
● Участие в подготовке и упаковке предложений для потенциальных партнеров
(агентов): презентации, коммерческие предложения, раздел на сайте, публикации в
профильных блогах и т.д.
● Создание карты рынка потенциальных партнеров.
● Поиск потенциальных партнеров через все доступные каналы.
●Заключение партнерских соглашений и договоров.
●Поддержание отношений с партнерами: обучение, нетворкинг, получение клиентов.
●Участие в организации бизнес-миссий.
●Контроль выплат, бонусов и бартеров; обеспечение выполнения обязательств
перед партнерами.
Поиск и привлечение крупных корпоративных и частных клиентов
●Прямое взаимодействие: отраслевые мероприятия, личные контакты.
●Через партнеров: B2B бизнесы, бизнес-клубы и ассоциации.
●Через GR: торговые палаты, фонды развития промышленности, торговли и пр.
Генерация и тестирование гипотез
●Анализ целевой аудитории потенциальных партнеров и крупных клиентов.
●Анализ эффективных источников лидов и встреч.
●Генерация гипотез по привлечению партнеров и клиентов.
●Проверка гипотез и корректировка стратегии работы с каналами привлечения.Требования к кандидату
●Опыт работы в Business Development (желательно в B2B и консалтинге) – от 3 лет.
●Умение выстраивать и поддерживать связи с партнерами и клиентами через
различные каналы.
●Опыт в продажах, навыки презентации компании и продуктов, умение продавать,
делать upsell и cross-sell.
●Наличие наработанной базы B2B контактов (Россия, ОАЭ) – преимущество.
●Навыки подготовки и упаковки предложений для партнеров и клиентов.
●Опыт эффективного участия и нетворкинга на отраслевых мероприятиях.
