Менеджер по маркетингу

Кто мы

• 6 лет работаем на маркетплейсах (wb, oz)

• Основные категории: ирригаторы для зубов, электрические щётки, бытовая электроника

• Текущий оборот по WB - 6 млн ₽ в месяц, в работе 15-20 SKU

• Цель - удвоить оборот за счёт новинок и активной работы перед сезоном

Нужен менеджер WB, который будет отвечать за работу кабинета, подбор и запуск новинок, работу с рекламой, предлагать решения и тестировать гипотезы.

Условия

• Удаленный формат работы

• График: 5/2, 10:00-19:00 по мск

• Оформление: ИП

• Оплата:

- тестовая неделя (по договорённости)

- испытательный срок 1 месяц с фиксированной ставкой (обсуждается индивидуально)

- далее: 60 000 ₽ оклад + KPI до 60 000 ₽ за выполнение плана продажам

- при сильных результатах готовы обсуждать доход до 150 000 ₽

- ежеквартальные премии при росте

• Пик сезона - ноябрь, черные пятницы

• Прямое подчинение собственнику

• Работа в связке с менеджером клиентского сервиса (отзывы, вопросы) и финансовым менеджером (выгрузка отчетов)

Обязанности

1. Работа с ассортиментом и новинками

• Подбор новинок в категории бытовой электроники

• Анализ потенциала по категориям, поиск точек роста

• Подготовка плана по запуску:

- цифры по рынку

- прогноз по обороту

- план по трафику и DRR

2. Планирование и работа с цифрами

• Планирование продаж и поставок на 3–6 месяцев:

• Работа с рентабельностью и маржой:

- понимание, из чего складывается рентабельность

- умение посчитать юнит-экономику по SKU

3. Настройка и запуск внутренней рекламы, анализ эффективности и оптимизация кампаний

• Работа с карточками и контентом: SEO, фото, тексты, УТП

4. Аналитика и инструменты

• Работа с аналитикой WB (инструменты: 10х, MPStats, внутренняя аналитика)

• Анализ трендов, конкурентов, динамики продаж по карточкам

• Подготовка регулярных отчётов по ключевым метрикам:

• Использование ИИ как инструмента (генерация текстов, идей, быстрый анализ)

5. Коммуникации и участие в планёрках

• Еженедельные планёрки (по вторникам):

- таблица по каждому SKU: продажи, прибыль, налоги, реклама

- предложения по изменениям: где проседаем и что делаем

• Ожидание по включённости:

- в чатах в рабочее время отвечать в течение 10 минут

- возможны срочные созвоны по ситуации

Требования

• Опыт работы менеджером WB от 3 лет (строго!)

• Желателен опыт:

- запуска с рынка (типа Южные ворота) - агрессивные рыночные запуски

- понимание механик, как поднять и удержать товар в топе

• Опыт планирования на 3-6 месяцев вперёд

• Инициативность - ключевой критерий, предлагать идеи, а не только выполнять ТЗ

• Excel / Google Таблицы - уверенный уровень

• Работа с аналитическими сервисами для МП

• Стрессоустойчивость, умение работать с поставками, задержками, «пожарами»

• Самостоятельность

Если у вас есть подтвержденные кейсы с цифрами по запуску и росту, вы умеете работать с планом, цифрами и инициировать изменения, отправляйте отклик.