Компания «ДОЛОМИТ» – лидер на рынке фасадных решений.
Мы – ведущий разработчик и производитель вентилируемых фасадов, термопанелей (термосайдинг) и элементов внутренней отделки для частного и коммерческого строительства. Наши продукты, защищенные мировым патентом, обеспечивают красоту, долговечность и тепло тысячам зданий в России, Европе и СНГ. Мы входим в ТОП-10 производителей фасадов в России и продолжаем активный рост.
Ключевая цель позиции:
Выстраивание масштабируемой и эффективной системы продаж с акцентом на выход и укрепление позиций на рынках стран СНГ. Разработка и реализация сильной аналитической и стратегической основы для долгосрочного роста компании.
Мы ищем кандидата, который:
Имеет успешный опыт работы в строительной отрасли с глубоким пониманием специфики рынка строительных и отделочных материалов.
Обладает подтвержденным опытом запуска и масштабирования продаж в странах СНГ (наличие наработанных деловых контактов будет серьезным преимуществом).
Владеет навыками сильной аналитики: умеет анализировать рыночную конъюнктуру, строить финансовые модели, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных.
Имеет опыт разработки и внедрения коммерческой и маркетинговой стратегии компании.
Успешно руководил коммерческой службой с филиальной сетью на топовой позиции.
Знает принципы построения и автоматизации отдела продаж, включая разработку KPI, систем мотивации и бизнес-процессов.
Основные задачи:
1. Стратегия и развитие рынков:
Разработка и реализация стратегии выхода и экспансии на рынки стран СНГ.
Проведение глубокого маркетингового и конкурентного анализа для определения потенциала новых рынков.
Планирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения.
2. Аналитика и управление эффективностью:
Внедрение и ведение регулярной аналитики продаж (план-факт, маржинальность, конверсия, эффективность каналов сбыта).
Управление финансовыми потоками: бюджетное управление, контроль дебиторской и кредиторской задолженности (ДЗ и КЗ).
Анализ логистических издержек и оптимизация складской сети для снижения затрат и бесперебойного выполнения заявок.
3. Операционное управление и развитие продаж:
Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам.
Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, скриптов и процессов.
Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными стратегическими клиентами и партнерами.
Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации программ продвижения.
Работа по расширению региональной сети и открытию новых филиалов.
Требования к кандидату:
Опыт работы на руководящей должности в коммерческой службе (Коммерческий директор) от 5 лет.
Опыт в строительной отрасли (строительные материалы, отделка, фасадные системы).
Опыт успешного развития продаж в странах СНГ.
Глубокие знания в построении и автоматизации отдела продаж (CRM, KPI, мотивация).
Сильные аналитические навыки и опыт управления P&L.
Навыки ведения сложных переговоров и работы с ключевыми клиентами.
Высшее образование.
Мы предлагаем:
Конкурентный доход: оклад + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
Официальное трудоустройство с первого дня.
График работы 5/2 с 8:00 до 17:00.
Возможность бизнес-обучения и тренингов за счет компании.
Современное, оборудованное рабочее место.
Корпоративные мероприятия и дружный коллектив.
Работа в стабильной, растущей компании с собственным производством.
