Компания «Коломеев» — российский производитель стеклянных ёлочных игрушек с собственным производством и широкими возможностями для оптовых и корпоративных клиентов.
Основана в 2009 году, компания обладает более чем 15-летним опытом работы на рынке и сегодня выпускает более 2 млн изделий ручной работы в год.
В штате компании — более 150 сотрудников, что позволяет сочетать производственный масштаб, контроль качества и гибкость в работе с партнёрами по всей России и в странах СНГ.
Кого мы ищем
Ищем исполнительного директора, который возьмёт на себя полное операционное управление компанией: запуск и стабилизацию производства, выстраивание управленческой системы, формирование команды и достижение финансового результата.
Это роль для сильного руководителя-практика. Важно не только управлять через команду, но и лично включаться в ключевые вопросы на этапе становления бизнеса.
Подчинение — собственнику.
Функции:
• Управление подразделениями: отдел продаж (7 человек), закупки (4 человека), маркетинг (4 человека), логистика
• Взаимодействие со складскими и производственными подразделениями (суммарно около 130 человек)
• Модернизация текущих отделов продаж, закупки и маркетинга: найм, увольнение, выстраивание системы KPI
• Повышение эффективности оптово-розничных продаж (увеличение маржинальности бизнеса за ближайший год на 5% и более)
• Управление системой ценообразования (выстраивание гибкой системы под разные типы клиентов)
• Управление ассортиментной матрицей (анализ, пересборка, ABC/XYZ, BCG, эффективность остатков, анализ конкурентов)
• Увеличение маржинальной прибыли компании (основной KPI)
• Коммуникация с ЛПР на стороне клиента
• Представление интересов компании, ведение коммерческих переговоров с клиентами и поставщиками
• Полная ответственность за менеджерский состав компании: управление, мотивация, выстраивание KPI
• Развитие текущих товарных направлений и запуск новых
• Управление финансовыми потоками, предотвращение кассовых разрывов
• Планирование и контроль дебиторской и кредиторской задолженности
• Управление продажами в федеральных сетях (Лемана Про, Лента, Metro, OBI)
• Управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
- Формирование отдела продаж (отбор сотрудников их адаптация, мотивация, наставничество сотрудников и создание боевого настроя в отделе);
- Создание эффективной системы оптово-розничных продаж;
- Управление командой;
- Ведение клиентской базу в CRM;
- Работа по увеличению продаж в федеральных сетях и маркетплейсах (опыт работы в данной нише ОБЯЗАТЕЛЕН);
- Выполнение плана и нормативов по продаж;
- Проведение встреч с клиентами;
- Продвижение продукта и развитие территорий;
- Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и в объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
-Обеспечение
Обязанности:
Руководить сбытом товаров компании, разрабатывает ценовую политику и политику скидок.
Планировать сбыт товаров Компании в настоящем времени и в перспективе
Предоставлять интересы Компании у клиентов и поставщиков, вести коммерческие переговоры.
Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий клиентов и подготавливать ответы на предъявленные иски.
Анализировать товары конкурентов, информировать при необходимости, руководство компании, об экономических и функциональных особенностях, преимуществах и недостатках товаров конкурентов.
Проводить собрания и планерки с менеджерами.
Организовывать и контролировать работу менеджерского состава.
Обеспечивать своевременное исполнение всеми сотрудниками отдела издаваемых в Компании распоряжений, приказов, инструкций.
Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта товара.
Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
Вести отчетность отдела продаж (месяц, квартал, год), который включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность.
Обеспечивать выполнение плановых показателей.
Разрабатывать мотивацию оплаты труда менеджеров.
Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава.
Анализировать спрос, разработку ассортимента товара Компании.
Принимать и анализировать отзывы клиентов о работе подчиненных.
Участвовать в организации и проведении выставок.
Анализировать продажи и разработки предложений по усовершенствованию отдела продаж.
Контактировать и выстраивать длительные торговые отношения с ключевыми клиентами.
Решать рекламационные вопросы по товарам с клиентами, составлять необходимую документацию.
Заниматься отбором, наймом и адаптацией менеджерского состава.
Поддерживать благоприятный психологический климат в коллективе.
Условия:
испытательный срок з месяца;
Заработная плата 200 000 руб., далее fix+ KPI+% c продаж без ограничений;
