ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
Вы — ключевой управленец, который отвечает за весь цикл продаж в сети: от стратегии до операционного контроля. Ваша главная цель — обеспечивать стабильный рост выручки и выполнение планов по первичным продажам и продлениям абонементов.
Ключевые задачи:
1. Стратегия и планирование
- Разрабатывать и корректировать годовую/квартальную стратегию продаж по каждому клубу.
- Ставить планы по выручке, конверсии, среднему чеку, количеству новых клиентов и удержанию.
- Анализировать рынок, конкурентов, ценовую политику и предлагать корректировки.
2. Управление отделом продаж
- Руководить отделами продаж в каждом филиале и всей линией менеджеров по продажам (всего до 30+ человек).
- Проводить найм, адаптацию, обучение и аттестацию сотрудников.
- Разрабатывать систему мотивации (KPI, бонусы, премии) и контролировать её эффективность.
3. Операционка и контроль
- Ежедневно отслеживать воронку продаж, конверсию на всех этапах (звонок → экскурсия → покупка → продление).
- Внедрять и контролировать стандарты работы с клиентами (скрипты, отработка возражений, постпродажное сопровождение).
- Участвовать в сложных переговорах с корпоративными клиентами и партнёрами.
4. Маркетинг и продукт
- Совместно с маркетинговым отделом разрабатывать акции, специальные предложения, программы лояльности.
- Давать обратную связь по продукту (услуги, цены, формат клубов) на основе данных от клиентов и продажников.
5. Аналитика и отчётность
- Ежемесячно готовить управленческую отчётность для собственников/генерального директора.
- Прогнозировать результаты, выявлять узкие места и оперативно принимать решения.
МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО ВЫ
- Имеете опыт управления отделом продаж от 3 лет (в фитнесе, спорте, сфере услуг или ритейле с высокой долей личных продаж) — обязательно.
- Успешно руководили командой от 10+ человек, желательно с географически распределёнными точками.
- Понимаете специфику фитнес-индустрии (сезонность, типы абонементов, когортный анализ, LTV, удержание).
- Владеете инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы, графики), CRM-системы.
- Умеете разрабатывать и внедрять системы мотивации, которые реально работают.
- Обладаете лидерскими качествами, умеете обучать и «зажигать» команду.
- Имеете подтверждённые достижения — рост выручки, вывод новых точек на окупаемость, повышение конверсии.
- Готовы к регулярным выездам в клубы сети.
- Высшее образование (предпочтительно — экономическое/управленческое).
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Достойный доход: фиксированная часть + бонусы за перевыполнение планов.
- Свободу принятия решений: вы строите систему продаж, мы даём ресурсы и доверие.
- Корпоративный фитнес— возможность посещать все клубы сети и падел центр.
- Обучение за счёт компании — профильные тренинги, курсы, конференции.
- Дружный коллектив и амбициозные цели .
Присылайте резюме с фотографией и кратким сопроводительным письмом о ваших ключевых достижениях в продажах.
