Директор по маркетингу / проджект / коммерческий директор (продюсер) в онлайн школу
400 000 рублей в месяц
фикс + бонусы от результата
формат - удалённо,
полная занятость
Онлайн школа психологии Лолиты Матвеевой работает в России, Европе и США.
Мы работаем с 2017 года (“проектИNтуиция”), в матрице продуктов 300+ курсов и программ, у нас клиенты из 42 стран и тысячи кейсов-отзывов реальных изменений в жизни людей. У нас “твёрдое” продуктовое основание, а не просто “турусы на колёсах” и психологическая жвачка, набившая банальностью оскомину в рилсах тысяч психологинь...
Для развития РФ-сегмента нам нужен не просто маркетолог, а стратегический директор по маркетингу (можем его также назвать проджект или продюсер) - правая рука собственника.
Нам нужен опытный менеджер, который проектирует и организовывает нестандартные, но результативные запуски на цифры больше 10 млн.
Мини-тест: тебе вообще стоит читать дальше?
Если для тебя естественные и понятные:
ROAS, ROMI, LTV, CAC, retention, NPS,
x2-x3 и больше к выручке на рекламном бюджете 1+ млн в мягкой нише,
автоворонки, холодный трафик, органика, прогревы, дожимы, квизы, боты с AI-помощником, сквозная аналитика,
и при этом ты понимаешь, что ключевая цель проекта - это рост выручки и прибыли, и держишь фокус именно на этом - читай дальше.
Если нет, то это объявление не для тебя.
Главная цель роли
Ты отвечаешь за рост выручки и прибыли проекта через системный маркетинг и продажи (РОП - это не ты, но система маркетинг + точки касания продажников с клиентами, то есть воронка продаж - вот это ты).
Для этого в твоих руках будут адекватные ресурсы.
Что ты будешь делать
Стратегика:
Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию роста.
Определять метрику, ставить OKR для маркетинга и продаж, держать фокус на деньгах, а не на суете.
Строить продуктово-маркетинговую матрицу: линейка продуктов, пути клиента, монетизация.
Тактика и операционка:
Выстраивать мультканальные воронки: реклама, партнёрки, органика, вебинары, автоворонки, прогревы, дожимы.
Настраивать и использовать сквозную аналитику: от источника трафика до денег и LTV.
Планировать, запускать и тестировать гипотезы по трафику, конверсиям, среднему чеку и повторным продажам.
Совместно с экспертом упаковывать продукты под запросы сегментов ЦА (ты - заказчик и постановщик ТЗ).
Команда и управление:
Руководить маркетингом и продажами как единым контуром (KPI, отчётность, регламенты и регулярный менеджмент).
Собрать и развить команду сотрудников и подрядчиков: трафик, контент, SMM, e-mail и боты, продажники, аналитика… при необходимости менять их на более сильных.
Контент, бренд, партнёрства:
Строить сильную публичную повестку вместе с экспертом: вебинары, запуски, челленджи, спецпроекты.
Управлять контент-маркетингом: Telegram, YouTube, рассылки, соцсети, сайт.
Развивать партнёрскую программу и PR: коллаборации, совместные мероприятия, выступления.
Кого мы ищем
Опыт и компетенции:
5+ лет в онлайн маркетинге, минимум 3 года в онлайн образовании на ключевых позициях маркетинга.
Подтвержденные кейсы роста выручки и прибыли в онлайн школах с твоим участием (приветствуются мягкие ниши: психология, коучинг, духовные практики).
Опыт работы с рекламными бюджетами от 1 млн руб в месяц и выше, понятный track record по ROAS/ROMI.
Опыт управления командой, в том числе и удалённой, и работы с подрядчиками.
Запуски и воронки: опыт проектирования результативных запусков на цифры более 3 млн руб в мягких нишах: мультиканальные автоворонки, (авто)вебинары, эвергрин-модели.
Понимание продуктового маркетинга: сегментация ЦА, позиционирование, смыслы, офферы, упаковка.
Навыки работы со сквозной аналитикой и дашбордами.
Твой психопортрет и стиль работы:
Ты мыслящий стратег - держишь в голове систему, а не набор задач.
У тебя "длинная воля": умеешь тянуть проекты кварталами и доводить до результата, а не бросать на середине.
Ты энергичный и живой: любишь движение, скорость, тесты, не боишься турбулентности.
Ты про честность, ответственность и трезвый взгляд на цифры.
Плюсом будет, если:
Ты любишь мягкие ниши и сам прошёл/проходишь психотерапию, коучинг, духовные практики.
Умеешь работать со смыслами: из глубокой психологической идеи сделать конкретный, продающий оффер.
Уже пробовал/внедрял AI-инструменты в маркетинг.
Кому точно не подойдёт эта роль
Тем, кто ищет "тихую гавань" и работу "с 10 до 18 по чек-листику".
Тем, кто приходит "на время, пока не найду что-то получше"
Чтобы мы взяли резюме в работу, в сопроводительном письме коротко ответь на вопросы:
Опиши 2-3 своих кейса - достижения в онлайн образовании: какие были цифры "до" и "после" (выручка, бюджет, ROAS/ROMI, срок). Каждый кейс сопроводи контактом твоего непосредственного руководителя или заказчика, у которого мы сможем уточнить про ваше сотрудничество.
Опиши 1 свой главный факап в онлайн образовании: какие были цифры "до" и "после" (выручка, бюджет, ROAS/ROMI, срок). Причины факапа. Какие выводы и решения.
С какими рекламными бюджетами в месяц ты работал(а) в мягких нишах и каких результатов добился(лась)?
плюсом будет, если также ответишь и на это:
Что умеешь делать лучше всего? В чем ты лучший(ая)?
Дай пример нестандартного, но результативного решения в запуске или в воронке, которое ты реализовал(а).
Какой самый сложный проект ты реализовывал(а) и какой был результат
Даже если это указано в резюме, уточни пжлст Где ты учился/училась этой профессии и получал(а)/улучшал(а) навыки? Дай свои комментарии - насколько было полезно каждое из этих мест для твоей работы.
Ты достигал(а) результатов, которые казались невозможными? Приведи пример.
Если ты читаешь это место и внутри откликается мысль: "Да, это мой уровень задач" - откликайся. У нас можно выстроить сильную маркетинговую систему в живом психологическом проекте и зарабатывать столько, сколько стоят твои результаты.
