Мы ищем «охотника» за результатом, который не просто управляет, а создает систему и ведет команду к победе. Если вы знаете, как строить продажи с нуля или масштабировать их, имеете успешный опыт в продуктах питания и готовы взять на себя ответственность за результат, — нам по пути.
Чем предстоит заниматься:
Управление и стратегия:
Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью: от планирования до контроля исполнения планов поставки и реализации товаров .
Реализация ценовой политики, разработка перспективных и годовых планов продаж.
Организация и контроль договорной работы с клиентами и агентской сетью, обеспечение бесперебойной системы приема заказов (включая диспетчерскую и электронную).
Учет и анализ эффективности рекламы в интернете и торговых каталогах.
Команда и процессы:
Формирование «боеспособной» команды: собеседования, найм, обучение и развитие торгового персонала и супервайзеров .
Разработка и внедрение стандартов продаж (скриптов), построение эффективной системы продаж.
Установка индивидуальных планов продаж на основе анализа предыдущих результатов и текущей базы сотрудников. Контроль выполнения плановых показателей (ежедневно и ежемесячно).
Разработка и внедрение системы материальной и нематериальной мотивации, направленной на достижение целей.
Рынок и клиенты:
Создание и расширение клиентской базы на всех уровнях: от федеральных и региональных сетей до частных предпринимателей (ИП) и розничных магазинов шаговой доступности.
Проведение переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, крупные сети), а также выстраивание эффективной системы работы с малым и средним розничным сегментом.
Глубокий анализ рынка: мониторинг конкурентов, прогнозирование спроса, регулярное анкетирование клиентов всех сегментов для понимания их потребностей.
Разработка рекомендаций по созданию/развитию дилерской и агентской сети, а также по внедрению в существующие дистрибьюторские сети.
Участие в разработке мерчендайзинга, рекламных кампаний, организации выставок и тендеров.
Формирование оптимальных маршрутов торговых представителей для максимального покрытия территории и эффективной работы с каждой торговой точкой.
Наши требования:
Опыт: Успешный опыт работы в продажах (FMCG / продукты питания) от 3-5 лет, из них минимум 3 года на руководящей позиции (РОП, Территориальный менеджер) .
Навыки: Глубокое понимание специфики розничной торговли и дистрибуции продуктов питания. Опыт работы с торговыми сетями. Навыки стратегического планирования и бюджетирования .
Лидерство: Сильные управленческие и организаторские способности, умение мотивировать и развивать команду, лидерские качества, нацеленность на результат .
Инструменты: Знание 1С:8.3 (Торговля и склад) и CRM-систем на уровне уверенного пользователя.
Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция.
Дополнительно: Готовность к командировкам. Неразглашение коммерческой тайны.
Мы предлагаем:
Работу в стабильной компании с сильным брендом и амбициозными планами.
Реальную возможность влиять на бизнес-результат и стратегию развития.
Конкурентный уровень дохода (оклад + премия ) - обсуждаем с успешным кандидатом индивидуально.
Официальное трудоустройство.
Профессиональное развитие и карьерный рост.
Дружный коллектив единомышленников.
Будет большим плюсом, если вы:
Имеете наработанные контакты в федеральных и региональных сетях .
Приходите со своей успешной командой торговых представителей.
Имеете опыт работы с категориями молочная, мясная продукция, бакалея, кондитерские изделия .
Участвовали в запуске новых продуктов или брендов .
