Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру облачных вычислений для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с центрами исследований и разработок по всей Европе, Северной Америке и Израилю. Команда из более чем 800 сотрудников включает свыше 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в аппаратном и программном обеспечении, а также внутреннюю команду исследований и разработок в области ИИ.
Роль
Nebius нанимает целеустремлённого и разбирающегося в отрасли Партнёра по решениям в области наук о жизни - США для присоединения к нашей растущей команде здравоохранения и наук о жизни (HCLS).
В качестве стратегического связующего звена между Глобальным руководителем HCLS и региональными менеджерами по работе с клиентами (Account Executives, AE) вы сыграете ключевую роль в ускорении выхода на рынок, углублении взаимодействия с клиентами и обеспечении соответствия наших облачных и ИИ-решений бизнесу, научным и нормативным требованиям экосистемы наук о жизни.
Вы будете управлять стратегическими отношениями с клиентами, выявлять и развивать новые бизнес-возможности, а также сотрудничать с партнёрами — с особым акцентом на сегменты фармацевтики, биотехнологий, разработки лекарств и геномики.
Ваша способность понимать сложные научные и бизнес-задачи, создавать индивидуальные решения и успешно работать в быстро меняющейся инновационной среде определит ваш успех. Эта роль сочетает консультативные продажи, отраслевую экспертизу и коммерческое исполнение, помогая клиентам раскрыть весь потенциал платформы Nebius.
Вы можете работать удалённо из любой точки Соединённых Штатов, предпочтение отдаётся кандидатам, базирующимся в крупных биотехнологических и биофармацевтических центрах, таких как Сан-Диего, Бостон, Дарем (Северная Каролина), Мэриленд/Вирджиния/Вашингтон, округ Колумбия, или район залива Сан-Франциско.
Ваши обязанности будут включать:
- Глубокое понимание Nebius и ценности для наших клиентов.
- Владение и развитие вашего региона: Поддержание и выполнение стратегического плана для региона/территории. Помощь AE в квалификации и приоритизации возможностей с учётом HCLS и требований соответствия. Ведение и поддержка стратегических обсуждений с фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
- Взаимодействие с клиентами: Развитие глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами по всему предприятию, позиционирование наших ИИ и облачных решений для решения специфических задач клиентов. Выступать в роли доверенного советника для фармацевтических и биотехнологических клиентов, стимулируя вовлечённость и долгосрочные отношения. Выявлять возможности применения ИИ/МО, HPC и платформ данных в открытии лекарств и клинических операциях.
- Поддержка сделок и ускорение продаж: Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами для формирования стратегии аккаунта, ценностных сообщений и содержания предложений, которые обеспечат заключение сделок и достижение целей по выручке. Помощь в квалификации и приоритизации возможностей с учётом HCLS и требований соответствия. Поддержка сложных циклов сделок, где критически важны отраслевой авторитет и понимание нормативных требований.
- Продажи решений: Демонстрация ценности ИИ и облачных решений через консультативные продажи, демонстрации продуктов и презентации.
- Региональное представительство: Представление Nebius AI на региональных и отраслевых мероприятиях, а также на встречах с клиентами.
- Знание рынка: Отслеживание отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентной среды для эффективного позиционирования наших решений.
- Точное прогнозирование; продвижение сделок через процесс продаж Salesforce и выполнение целей по ACV / активности.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Подтверждённый опыт: более 8 лет опыта в B2B продажах, особенно в области ИИ, облачных или дата-инфраструктур, с явным опытом активного поиска клиентов.
- Страсть и желание работать в культуре стартапа, напрямую влияя на рост компании.
- Уверенность в продаже облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), ИИ-решений и связанных технологий.
- Сильные коммерческие навыки: картирование ценности, переговоры, многолетние сделки и рассказывание историй на уровне руководства.
- Высокая энергия, энтузиазм и доказательства стабильного роста по сравнению с квотой.
- Опыт работы с CRM: опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.
- Готовность к командировкам по необходимости.
Будет плюсом, если у вас есть:
- 5-10 лет опыта в фармацевтике, биотехнологиях или науках о жизни, желательно в консалтинге, GTM, продукте или предподажах.
- Глубокое понимание процессов открытия и разработки лекарств, научных рабочих процессов с данными и нормативных рамок.
- Подтверждённая способность объяснять сложные научные и технические концепции нетехническим заинтересованным сторонам.
- Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап-среде, желательно в продажах облачных, ИИ/МО или HPC решений.
- Опыт работы с SaaS-моделями или продажами облачной инфраструктуры.
- Опыт продаж клиентам среднего и крупного бизнеса.
Ключевые преимущества для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
- План 401(k): до 4% софинансирования компанией с немедленной вестингом.
- Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация за удалённую работу: до 85 долларов в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от 325 000 до 385 000 долларов США OTE (доход при достижении целей) и акции в зависимости от вашего опыта, навыков и местоположения.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
