Коммерческий директор

Мы крупный агрохолдинг, на рынке уже более 16 лет. На текущий момент мы развиваемся в разных направлениях производства: растениеводство, животноводство, производство комбикормов, производство молочной продукции и т.д. На текущий момент мы пятые в России по производству свинины, и наши объемы продаж достигают 400 000 тонн/в год в данном направлении. У нас есть стратегические цели на развитие b2b направления (наиболее актуальное для нас), экспорта, в связи с чем мы сейчас в поиске лидера коммерческого департамента.

Место работы: г. Воронеж

Наши условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Гибридный формат работы (офис в г. Воронеж);
• Командировки по России и за рубеж;
• Премии полугодовые, годовые;
• ДМС;
• компенсация проживания;
• скидки от 25% в наших фирменных магазинах;
• скидки на спорт у наших партнеров.

Задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии (кратко- и долгосрочной);
• Участие в стратегическом планировании;
• Управление продажами всего продуктового портфеля;
• Выполнение планов по выручке и доходности;
• Развитие B2B-каналов;
• Управление ключевыми клиентами;
• Масштабирование экспорта (Вьетнам, Сербия, Индия, Конго, Беларусь, Грузия, Армения, планы: Филиппины, Китай);
• Поиск международных партнеров; Соблюдение экспортных стандартов;
• Исполнение ценовой политики;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Контроль бюджета:
• Формирование культуры результата.

Нам важно:

• Системное мышление;
• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, АПК), MBA — преимущество;
• 7–10+ лет в продажах и коммерческом управлении;
• Опыт работы с оборотом выше 60 млрд в год;
• Опыт управления командой ≥30 чел.;
• Экспертные навыки в развитии b2b продаж;
• Работа с федеральными сетями; экспорт — преимущество;
• Опыт внедрения передовых технологий в продажах;
• Стратегическое планирование, бюджетирование, P&L;
• CRM, BI-аналитика; переговоры на уровне топ-менеджмента.

Оставьте свой отклик, пишите сообщения! До встречи в команде АГРОЭКО!