Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения);
Выполнение плана продаж по данному направлению;
Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж;
Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов;
Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI;
Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов;
Взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития;
Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);
Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению.
Требования:
Опыт активных продаж и/или выполнения проектов АСУ в судостроении;
Понимание принципов АСУ судов и современных решений;
Умение работать с большим объемом технической информации;
Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой;
Готовность к командировкам - до 40% рабочего времени;
Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно.
Условия:
Участие в развитии перспективного технологического направления;
Официальное трудоустройство + ДМС;
Работа с крупными промышленными заказчиками;
Возможность влиять на развитие бизнеса и выстраивать процессы;
Профессиональное развитие в сфере судостроения;
Конкурентный совокупный доход (фиксированная часть + бонусная система);
Участие в разработке стратегии роста и масштабирования бизнеса.
