Обязанности: - Разработка и реализация коммерческой стратегии:
Определять целевые рынки и направления продаж.
Прорабатывание планов по расширению клиентской базы и увеличению объема продаж.
- Работа с клиентами и партнёрами:
Поиск новых клиентов, ведение переговоров и заключение договоров, поддержка долгосрочных отношений
Анализ рынка и конкурентов.
- Руководство отделом продаж и маркетинга:
Организация рекламных кампаний, участие в выставках и презентациях продукции.
Формирование коммерческих предложений, ценовой политики.
Руководство командой.
Планирование объема заказов, согласование сроков поставки.
Обеспечение коммуникации между отделами продаж и производства.
- Финансовое планирование и управление:
Контроль за выполнением планов по объему продаж и доходам.
Формирование бюджета отдела продаж, анализ прибыли.
- Юридическая и договорная работа:
Контроль оформления договоров, согласование условий.
Обеспечение соблюдения договорных обязательств.
Мониторинг исполнения планов продаж.
Подготовка отчетов руководству о результатах деятельности.
Требования: - Высшее техническое или экономическое образование.
- Не менее 5 лет опыта в сфере продаж и развития бизнеса на производственном предприятии, особенно в сегменте высокотехнологичных продуктов (БПЛА, комплектующие для судостроения).
- Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж или коммерческого направления не менее 3 лет.
- Желательно знания рынка беспилотных летательных аппаратов и комплектующих для судостроения.
- Знание специфики работы с крупными корпоративными клиентами, государственными структурами и подрядчиками.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
- Опыт формирования коммерческой стратегии и разработки планов продаж.
- Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.
- Хорошие коммуникативные навыки и лидерские качества.
- Стратегическое мышление, инициативность, ответственность.
- Готовность к командировкам и работе в динамично меняющейся обстановке.
Условия: - График работы: понедельник-четверг с 08:00 до 16:45, пятница до 15:30.
- Полный социальный пакет, согласно ТК РФ.
- Дружный коллектив, отличные условия работы.
- Возможность карьерного и профессионального роста.
- Комфортный офис.
- З/п по итогам собеседования.
- Бесплатная ежедневная (утро и вечер) развозка от/до ст. м. Елизаровская.
- Столовая на территории работодателя.
