О проекте
Стартап развивает направление продажи качественного digital-трафика и лидов для страховых компаний на рынках Саудовской Аравии и ОАЭ.
Сейчас мы ищем самостоятельного Business Development Agent, который поможет проверить коммерческую гипотезу: есть ли спрос у страховых компаний на покупку трафика/лидов, какие условия работы им подходят и готовы ли они запускать тестовые кампании.
Это роль для человека, который умеет самостоятельно исследовать рынок, выходить на клиентов и превращать первые контакты в реальные бизнес-возможности.
Формат работы
-
Первый этап — оплачиваемый проект на 2 недели для проверки гипотезы.
-
При успешном результате — переход в долгосрочную роль Business Development Agent с ответственностью за развитие направления.
-
Высокая степень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие нового бизнес-направления.
-
Условия по проекту обсуждаем индивидуально
Задача на первые 2 недели
Основная цель — провести быструю валидацию рынка и получить первые коммерческие сигналы.
Что нужно будет сделать:
-
Провести анализ рынка страховых компаний в Саудовской Аравии и ОАЭ.
-
Составить базу потенциальных клиентов: страховые компании, брокеры, агрегаторы.
-
Найти ключевых лиц для контакта (Head of Marketing, Growth, Acquisition, Business Development).
-
Провести холодные звонки и переговоры на английском языке.
-
Выяснить:
-
покупают ли компании лиды или трафик сейчас;
-
какие каналы привлечения клиентов используют;
-
какие показатели для них важны (CPL, CPA, качество лидов);
-
готовы ли они тестировать новый источник трафика;
-
какие объемы и цены готовы рассматривать.
-
Подготовить отчет по результатам исследования:
-
потенциал рынка;
-
список заинтересованных компаний;
-
основные инсайты от клиентов;
-
рекомендации по дальнейшему запуску направления.
После успешной проверки гипотезы
Человек станет владельцем направления и будет отвечать за его развитие:
-
построение партнерств со страховыми компаниями;
-
развитие sales pipeline;
-
проведение переговоров и закрытие сделок;
-
поиск новых клиентов и масштабирование продаж.
Мы ищем человека, который:
-
имеет опыт в B2B sales, business development или партнерствах;
-
умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
-
имеет уверенный разговорный английский (Upper-Intermediate и выше) для проведения звонков, переговоров и презентации предложения международным клиентам;
-
имеет предпринимательский подход и ориентирован на результат;
-
понимание digital marketing, performance marketing, lead generation будет преимуществом;
-
опыт работы с рынками Персидского залива (Saudi Arabia / UAE) будет большим плюсом
При отклике в сопроводительном опишите коротко:
1. Ваш уровень английского языка
2. Есть ли похожий опыт анализа рынка и тестирования гипотез
3. Какой имеете опыт на международном рынке
