9 мая
Менеджер по работе с партнерами
ЗП не указана
Москва
Middle
Senior
Компания Addrea - это динамичная и инновационная IT-компания, лидер в области систем Digital Signage и комплексных интеграций «под ключ».
Клиенты компании — это крупные международные и российские бренды, Fashion/Beauty ритейл, FMCG,салоны связи и операторы, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, ПВЗ, АЗС, частный корпоративный сектор и многие др.
У нас есть портфель лояльных, крупных клиентов и безграничные технологические возможности. Наша задача — не просто поддерживать отношения, а стать для них незаменимыми стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться в их бизнес и находить новые точки роста там, где другие их не видят.
Мы расширяем отдел продаж и ищем Business Development Manager (BDM). Это не просто продавец, а архитектор новых партнерств, который будет находить точки роста для компании в закрепленных вертикальных рынках.
Вам предстоит работать с первыми лицами и топ-менеджментом крупнейших российских и международных компаний, предлагая им современные digital-решения. Если вы умеете и любите продавать сложные продукты, находить нестандартные ходы и готовы зарабатывать, предлагая реальную ценность клиенту, — нам по пути.
Ключевые задачи:
Активный поиск и привлечение новых клиентов в закрепленных вертикальных рынках (сетевой ритейл, FMCG, фарма, авто, банки, корпоративный сектор).
Выполнение квартального плана продаж по прибыли проектов.
Глубокая работа с переданными «теплыми» контактами и развитие новых направлений внутри текущих клиентов.
Выявление потребностей клиента, погружение в его бизнес-процессы и подбор оптимального решения совместно с пресейл-инженерами.
Проведение переговоров с ЛПРами (C-Level, маркетинг, ИТ, закупки), подготовка и защита технико-коммерческих предложений.
Участие в тендерах крупных коммерческих организаций и подготовка тендерной документации.
Контроль дебиторской задолженности и координация проекта с руководителем проекта на всех этапах реализации.
Участие в отраслевых выставках и конференциях для усиления экспертизы и нетворкинга.
У нас есть четкое понимание, где работают «наши» люди. Нам нужен специалист с релевантным опытом продаж крупному бизнесу.
Из маркетинговых агентств: работа в рекламных агентствах полного цикла, креативных, брендинговых агентствах или видеопродакшнах, которые взаимодействовали с крупными брендами и сетями.
Из нашей сферы: компании-интеграторы мультимедийных решений (LED-экраны, профессиональные панели, Digital Signage), например: АудиоВидеоСистемы, Polymedia, HDLT, Светодиоды России.
Из телекома: опыт продаж сложных продуктов (Big Data, геоаналитика) крупному бизнесу и ритейлу будет весомым плюсом.
Профессиональные требования:
Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных клиентов (холодные продажи, развитие вертикальных рынков).
Опыт ведения проектов от 5 до 150 млн рублей.
Понимание финансовых метрик проекта (прибыль, маржинальность).
Навык подготовки и участия в тендерах B2B-сектора.
Важно: Наличие собственной клиентской базы / записной книжки в целевых рынках (ритейл, FMCG, банки). Вы должны знать, к кому пойдете в первую очередь.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
Формат работы: офисный (это важно для быстрой коммуникации и погружения в процессы).
Адрес офиса: Москва, Партийный переулок, дом 1, корпус 4 (м. Павелецкая).
Корпоративное такси для решения рабочих вопросов.
Гарантированный доход на время испытательного срока (3 месяца): 200 000 ₽ на руки ежемесячно.
После испытательного срока: совокупный ежемесячный доход от 350 000 ₽ на руки.
