ООО "КлинКосмик" - производитель парфюмерно-косметической продукции фармацевтического качества и БАДов под брендом "SelfieLab" входит в группу компаний ВИК, приглашает в команду Директора по продажам
Ключевые задачи:
1. Стратегия и план продаж
- Разработка и выполнение стратегии продаж по направлениям «Косметика» и «Витамины» (каналы, регионы, ассортимент, промо).
- Формирование и выполнение годовых/квартальных планов и KPI по выручке, марже, дистрибуции, активности клиентов.
- Анализ рынка, конкурентов, трендов в косметике, нутрицевтике, БАД, ценовых ниш и потребительского поведения.
2. Управление каналами и дистрибуцией
- Организация сбыта: аптечные сети, маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.), интернет-магазины, офлайн-розница, дистрибьюторы.
- Развитие клиентской базы, вход в новые сети и региональных партнёров, расширение матрицы.
- Участие в ценообразовании, скидочной и бонусной политике, акциях и promo-активностях совместно с отделом маркетинга.
3. Команда продаж
- Формирование структуры отдела продаж (KAM, региональные менеджеры, трейд-маркетинг).
- Подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка задач и контроль выполнения планов.
- Разработка системы мотивации, увязывающей бонусы с KPI по продажам и качественными показателями (дистрибуция, дебиторская задолженность, стандарты работы).
4. Операционное управление и аналитика
- Управление воронкой продаж, контроль ключевых показателей (выручка, маржа, средний чек / SKU в чеке, оборачиваемость).
- Подготовка регулярной отчётности для генерального/исполнительного директора: выполнение плана, прогноз, риски.
- Оптимизация бизнес-процессов в продажах, внедрение и использование CRM и BI-инструментов.
5. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами
- Переговоры с ключевыми аптечными и розничными сетями, маркетплейсами, крупными дистрибьюторами.
- Согласование контрактов, условий трейд-маркетинга, промо-календаря, планограмм, мерчандайзинга.
- Представление компании на отраслевых выставках, конференциях, в профессиональной среде.
6. Финансовая и юридическая ответственность
- Бюджетирование направления: план доходов/расходов, контроль рентабельности и инвестиционных активностей.
- Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты, минимизация финансовых рисков.
- Соблюдение нормативных требований к рекламе и обороту косметики и БАД (в связке с юристами и регуляторикой).
Мы ожидаем:
- Опыт руководства продажами от 3–5 лет именно в косметике, нутрицевтике, БАД, фарме или FMCG.
- Наличие успешного кейса вывода брендов на рынок, развития направления или значимого роста продаж в сопоставимой категории.
- Понимание специфики рынка косметики и витаминов: целевая аудитория, регуляторика, тренды.
- Опыт построения и управления эффективной командой продаж, внедрения KPI и мотивации.
- Сильные переговорные навыки, опыт общения с федеральными и региональными сетями, крупными клиентами.
- Уверенное владение CRM-системами, Excel/BI, аналитическими отчётами по продажам и маркетингу.
- Умение принимать решения на основе данных: анализ воронки, ABC/XYZ, эффективность промо, прогнозирование.
Личные качества
- Лидерство, умение вдохновлять и требовать результат, высокая ответственность за финансовый результат направления.
- Стрессоустойчивость, способность работать в высококонкурентной среде, гибкость и адаптивность.
- Клиентоориентированность и ориентация на долгосрочные партнёрства.
Мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ;
- Белая заработная плата: оклад + мотивация;
- График работы: 5\2 с 09:00 до 18:00.
- Офис в центре г. Москвы, в шаговой доступности от метро Марксистская и Таганская (ул. Марксистская 3, с.2);
- Активная корпоративная жизнь (тимбилдинги, семейные праздники);
- Участие в обучающих мероприятиях и тренингах Компании;
- Скидки на продукцию компании (ветеринарные препараты, средства для ухода за животными, косметика для людей фармацевтического качества, БАДы).
