Мы — FinTech-компания, разрабатывающая комплексные блокчейн- и криптовалютные решения для B2B-сегмента. В нашем портфеле: кастодиальная инфраструктура, цифровой депозитарий, криптокошелек, кредитные и доходные сервисы, комплаенс и риск-менеджмент, трансграничные переводы, решения для ВЭД, поставщики ликвидности, обменники, криптоматы, P2P/OTC-платформа, стейблкоины и другие финтех-продукты для банков и финансовых организаций.
Мы выходим на новые рынки и масштабируем продажи — в связи с этим открываем позицию BizDev-менеджера.
Задачи:
Hard skills:
Опыт продаж FinTech- и/или блокчейн-решений в сегменте B2B (от 1 года);
Понимание блокчейн-технологий, крипторынка и актуального регулирования (РФ и/или другие юрисдикции — в зависимости от целевого региона);
Опыт продаж ПО / SaaS / инфраструктурных решений;
Умение вести сложные, длинные сделки с корпоративными клиентами.
Soft skills:
Дипломатичность, договороспособность, рассудительность, последовательность;
Способность чётко и аргументированно обосновать свою позицию;
Честность, открытость, готовность к продуктивному сотрудничеству;
Проактивность и самостоятельность.
Будет плюсом:
Существующая база контактов в банках, платёжных системах, среди участников ВЭД.
Опыт GR и представления интересов перед регуляторами.
Опыт выступлений на конференциях и отраслевых форумах.
Знание английского языка (для работы на международных рынках).
Наши условия:
Оплата: фиксированный оклад не предусмотрен. Вы получаете процент от закрытых сделок — один из лучших на рынке (от 10% и выше, конкретная ставка обсуждается на собеседовании).
Компенсация времени: предусмотрена компенсация инвестиций времени по заранее согласованным по ГПХ задачам (например, подготовка стратегии или участие в сложных предпродажных активностях).
Полная удалёнка или частичная — работаете из удобного места.
Онбординг и поддержка: продуктовое обучение, presale-поддержка от команды, готовые материалы (pitch deck, case studies).
NDA и non-compete обязательны и строги.
Целевые рынки: Россия, СНГ, дружественные страны, возможно Европа, США, Латинская Америка (в зависимости от вашего фокуса).
Примерный цикл сделки: в связи со скорым вступлением в силу криптовалютного регулирования, спрос большой и цикл сделки до 3 месяцев ожидается. Нацелены на быстрые сделки до 1 месяца.
Процесс отбора
Hr собеседование;
Собеседование с CPO;
Тестовое задание.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко укажите, какие рынки вам ближе (РФ, СНГ, Европа, США, Латинская Америка) и есть ли у вас опыт продаж именно в B2B FinTech/крипто.
