Коммерческий директор

Обязанности:

• Построение и развитие коммерческой системы агентства «под ключ»

• Формирование и развитие направления продаж b2b-услуг агентства (PR, контент-маркетинг, SMM, дизайн, SEO, digital)

• Самостоятельное ведение продаж на старте: переговоры, подготовка предложений, закрытие сделок

• Выстраивание воронки продаж и системы обработки лидов

• Организация взаимодействия между продажами, маркетингом, SEO и рекламными каналами

• Анализ и развитие каналов лидогенерации (SEO, контекстная реклама, мероприятия, партнёрства, outbound)

• Координация работы подрядчиков и специалистов, участвующих в привлечении клиентов

• Внедрение CRM, системы аналитики, контроль ключевых коммерческих показателей

• Разработка системы масштабирования продаж и дальнейшего формирования команды

• Участие в развитии позиционирования агентства и коммерческой стратегии

• Представление компании на встречах, отраслевых мероприятиях и переговорах с клиентами.

Требования:

• Опыт построения или трансформации системы продаж в b2b

• Опыт самостоятельного запуска коммерческого направления или работы «с нуля»

• Понимание взаимосвязи продаж, маркетинга, SEO, рекламы и лидогенерации

• Опыт продаж сложных услуг в сегменте b2b (digital, маркетинг, PR, IT, консалтинг)

• Умение выстраивать процессы, воронки и систему аналитики

• Навыки работы с CRM и метриками эффективности

• Опыт переговоров с первыми лицами компаний

• Высокая самостоятельность, системное мышление и ориентация на финансовый результат

Будет плюсом

• Опыт работы в digital-, PR- или маркетинговом агентстве

• Опыт построения системы сквозной аналитики

• Понимание performance-маркетинга и unit-экономики

• Опыт формирования и управления отделом продаж

• Опыт участия в отраслевых мероприятиях и публичных выступлениях

Условия:

• Полная занятость, график 5/2

• Возможен удалённый или гибридный формат работы

• Оклад + процент от выручки / прибыли (обсуждается индивидуально)

• Возможность напрямую влиять на развитие агентства и коммерческую стратегию

• Работа с федеральными b2b-клиентами и крупными проектами

• Возможность выстроить направление под себя и масштабировать его вместе с компанией