О компании
Мы занимаемся B2B финансовыми операциями: OTC-сделки, wire-переводы, крипто-фиат. Работаем с реальными клиентами и реальными деньгами — не пилотируем гипотезы, а ежедневно закрываем сделки.
Мы не строим слайды о будущем — мы растём прямо сейчас, и именно поэтому ищем человека, который выстроит продажи системно: сначала сам, потом с командой.
Чем предстоит заниматься
Месяцы 1–6 — операционная фаза:
- Аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — с отчётом CEO
- Определение ICP и построение outbound-стратегии с нуля
- Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, КП, закрытие сделок
- Работа с возражениями в реальных переговорах
- Поиск возможностей для upsell у действующих клиентов
- Передача клиентов в Operations, координация с Legal/Compliance и Finance
- Передача клиентских инсайтов в Product
Месяцы 6–12 — масштабирование:
- Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
- Создание sales playbook: квалификация, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
- Развитие партнёрских и агентских каналов
- Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO
Кого мы ищем
Обязательно:
- 3–5+ лет в B2B-продажах уровня Senior с личным закрытием сделок;
- Опыт построения воронки с нуля — без готовой инфраструктуры и тёплых лидов;
- Опыт управления командой менеджеров по продажам;
- Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат;
- Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.);
- Опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку);
- Самостоятельность — ставишь себе задачи, не ждёшь микроменеджмента;
- Английский B2+ (письменно и устно).
Плюсом:
- Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B-финансах;
- Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия);
- Понимание AML/compliance рисков в крипто;
- Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов.
Что мы предлагаем
- Удалённая работа, без микроменеджмента — отвечаешь за результат, а не за часы;
- Оклад $2 000 – $3 000 / месяц + бонус по результатам;
- Гибкий отпуск: +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе, неиспользованные переносятся;
- Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней;
- Обучение: 50% стоимости курса по умолчанию, до 100% при наличии бизнес-кейса;
- Компенсация коворкинга до 200 USDT / месяц;
- Командировки: эконом-перелёты, комфортное проживание, суточные 40 EUR/день;
- Бонус на день рождения и на годовщину работы в компании;
- Реферальная программа: 50% первого месячного оклада приведённого сотрудника;
- Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.
Процесс найма
Звонок с HR → Тестовое задание → Финальный звонок с CEO
Хочешь к нам? Отправь резюме, если подходим друг другу, мы напишем.
