Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.
Сейчас мы находимся в поиске Business Development Manager, который будет отвечать за развитие продаж наших продуктов как внутри, так и вовне компании, вывод продуктов на новые рынки и сопровождение ключевых проектов на всех этапах.
Чем предстоит заниматься
Развивать продажи продуктовых решений и запускать новые продуктовые направления
Проводить анализ рынков, выявлять возможности роста и разрабатывать стратегии выхода на новые сегменты/регионы
Формировать и развивать партнёрскую экосистему: интеграторы, реселлеры, технологические партнёры
Создавать коммерческие предложения, презентации, обоснования ценности для клиентов
Проводить переговоры с заказчиками и партнёрами, сопровождать сделки от пресейла до закрытия
Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, маркетинг, тех.экспертиза, продажи) для успешной реализации проектов
Собирать и структурировать обратную связь от клиентов, участвовать в формировании требований к продуктам
Готовить отчётность, прогнозы и управлять воронкой продаж.
Опыт работы в business development / продажах / партнёрском развитии от 3 лет
Понимание рынка ИБ или смежных технологических сегментов (IT, облака, интеграции и тд)
Умение выстраивать отношения с заказчиками и партнёрами, вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения
Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска клиента и предпроектной работы до закрытия
Сильные навыки презентации, подготовки коммерческих предложений и аргументации ценности
Аналитический подход: умение работать с данными, оценивать рынок, формировать предложения по развитию
