Причина поиска специалиста:
Усиление команды. Масштабирование бизнеса.
Кого мы ищем:
Руководителя высшего звена, который выстроит системную работу подразделений коммерческой службы.
Настроит/оптимизирует сквозную аналитику, CRM-дисциплину, KPI уровней коммерческой команды.
Обеспечит достижение плановых показателей без ручного управления.
Основные задачи:
Руководство, развитие команды департамента продаж.
Развитие продаж по каналам сбыта: федеральные, локальные сети, собственная торговая сеть, опт, дистрибьюторы, e-comm.
Внедрение unit-экономики по подразделениям/ филиалам
Анализ текущей сбытовой деятельности, конкурентной среды и продаж (ABC + XYZ), составление стратегических и оперативных планов.
Поиск новых точек роста. Выявление перспективных направлений и запуск новых проектов, нацеленных на увеличение доходности компании.
Расширение географии продаж.
Активное развитие международного присутствия на территории дружественных стран СНГ.
Управление ценовой политикой.
Работа с корпоративными клиентами, ведение переговоров, расширение связей с деловыми партнерами.
Контроль PnL направления.
Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
Требования:
Опыт систематизации коммерческой функции
Управление структурой, от 20 человек (в т.ч. удаленные/ региональные подразделения)
Опыт работы в компаниях B2В/ FMCG, с выручкой, от 3 млрд руб. (продуктовое направление)
Условия:
Доход формируется из оклада 300 000.00 и премиальной части - % от чистой прибыли предприятия, совокупный доход, от 500 000.00. (net)
Оформление в соответствии с действующими правовыми нормами. Учет ЗП 100% официальный.
Командировки 10-15%%
Место работы – Новосибирск, Кировский район.
