iFellow – ИТ компания нового поколения, предлагающая сервисно-ориентированный подход к разработке ПО, тестированию и сопровождению информационных систем для бизнеса. Компания iFellow объединила в себе лучшие российские практики и передовой зарубежный опыт реализации проектов любой сложности для развития информационных технологий и бизнес-процессов.
iFellow работает на ИТ рынке с 2015 года. Начиная с 2018 года, основной специализацией компании стало направление комплексной системной интеграции и разработка программного обеспечения. Сегодня компания предлагает целый ряд инновационных решений для финансовых, страховых и телекоммуникационных компаний, грузовой и пассажирской авиации, нефтегазовой отрасли, сельского хозяйства, а также ритейла и логистики.
Обязанности:
Создание и внедрение стратегии и плана IT-ПРОДАЖ в соответствии с целями компании.
Анализ и повышение эффективности бизнес-процессов в отделах IT-ПРОДАЖ.
Разработка планов IT-ПРОДАЖ (количество сделок, средний чек, привлечение новых клиентов)
Контроль выполнения планов по выручке.
Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста.
Управление командой в трёх направлениях, численностью до 10 человек.
Контроль за воронкой продаж и ключевыми сделками.
Участие в переговорах с крупными клиентами и партнёрами.
Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Выстраивание взаимодействия со смежными подразделениями
Успешный опыт работы в IT-ПРОДАЖАХ от 5 лет, включая руководство командой от 2 лет
Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж
Навыки ведения переговоров и работы с возражениями
Наличие профессиональных связей в ит-индустрии
Аналитическое мышление, ориентированность на результат
Навыки управления командой и мотивации сотрудников
