Коммерческий директор

Коммерческий директор

Сеть магазинов «Афина»

Региональная сеть магазинов «Афина» приглашает в команду Коммерческого директора — руководителя, способного выстраивать эффективную коммерческую стратегию, усиливать рыночные позиции компании и обеспечивать устойчивый рост ключевых бизнес-показателей.

«Афина» — это современная розничная сеть, объединяющая 14 торговых точек и собственное производство. Мы развиваем формат качественной продуктовой розницы с фокусом на ассортимент, клиентский сервис, операционную эффективность и долгосрочное развитие бизнеса. На текущем этапе компания находится в фазе активного усиления коммерческого блока и масштабирования.

Мы ищем руководителя, который сможет не только эффективно управлять действующей коммерческой моделью, но и формировать новые точки роста компании: усиливать маржинальность, развивать ассортимент, выстраивать системную работу с поставщиками, повышать эффективность маркетинга и участвовать в дальнейшем развитии сети.

Ключевые задачи:

— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в соответствии с целями роста бизнеса

— Повышение рентабельности, валовой маржи и эффективности коммерческих процессов

— Увеличение покупательского трафика и среднего чека

— Управление ассортиментной политикой и развитие ассортиментной матрицы

— Поиск новых поставщиков, проведение переговоров, улучшение коммерческих условий сотрудничества

— Развитие контрактного портфеля, оптимизация закупочной деятельности

— Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса

— Формирование предложений по запуску новых категорий и продуктов

— Управление ценообразованием, промо-активностями и коммерческой аналитикой

— Разработка и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на рост продаж и лояльности клиентов

— Повышение эффективности взаимодействия между коммерческим блоком, розницей, логистикой и маркетингом

— Управление операционной коммерческой эффективностью сети

— Участие в проектах масштабирования бизнеса и открытии новых объектов

— Построение системы KPI и прозрачной управленческой отчетности по коммерческому направлению

В зоне ответственности:

— Розничное направление

— Маркетинг

— Логистика

— Коммерческая аналитика

— Закупки и работа с поставщиками

Требования к кандидату:

— Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по коммерции / Руководителя коммерческого блока от 3 лет

— Практический опыт в сфере retail/FMCG будет являться существенным преимуществом

— Опыт управления ассортиментом, закупками и коммерческой эффективностью

— Успешный опыт переговоров с поставщиками и улучшения коммерческих условий

— Понимание принципов категорийного менеджмента, ценообразования и управления маржинальностью

— Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно

— Навык стратегического и операционного управления

— Высокий уровень самостоятельности, системности и ответственности за результат

— Развитые аналитические и управленческие компетенции

Мы предлагаем:

— Возможность занять одну из ключевых управленческих ролей в компании

— Прямое участие в стратегическом развитии бизнеса

— Работа в устойчивой и развивающейся розничной сети

— Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированная часть + KPI

— Реальные полномочия для принятия решений и реализации инициатив

— Поддержку собственников и вовлеченную управленческую команду

— Комфортный офис в Москве

— Долгосрочные перспективы профессионального и карьерного роста

Для нас важно найти руководителя, который умеет сочетать стратегическое видение с практическим управлением коммерческими процессами, способен быстро принимать решения, выстраивать сильную команду и добиваться измеримого результата.

Если вы готовы влиять на развитие бизнеса, формировать коммерческую стратегию и становиться драйвером роста компании — будем рады знакомству.