Felfri — российский бренд мелкой бытовой техники.
За несколько лет мы выросли до бизнеса с выручкой ~3 млрд рублей и стали одним из заметных игроков на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс).
Сейчас компания находится в точке трансформации: рынок усложняется, маржинальность падает, конкуренция усиливается.
Ищем человека, который будет готов вытащить бизнес из турбулентности и собрать управляемую, прибыльную систему продаж по всем каналам: маркетплейсы + дистрибуция + D2C.
Наши цели:
- вырасти до 5 млрд рублей в этом году
- выйти на 10 млрд рублей в горизонте 1–2 лет
- построить устойчивую модель роста даже в условиях нестабильной экономики
Вы будете отвечать за всю коммерческую модель компании и напрямую влиять на P&L.
Обязанности
- Управление продажами на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс)
- Формирование и контроль ценовой политики (РРЦ / МРЦ / скидки / акции)
- Управление unit-экономикой и маржинальностью
- Развитие дистрибуции и альтернативных каналов продаж
- Участие в стратегии выхода в новые каналы и рынки
- Управление функциями: продажи, маркетинг, продукт, аналитика
- Выполнение бюджета по выручке и прибыли
- Построение системных процессов вместо «ручного управления»
Требования
- Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в смежной отрасли
(e-commerce, ритейл, FMCG, бытовая техника) - Обязательный опыт работы с маркетплейсами (WB / Ozon)
- Понимание unit-экономики, маржи, P&L
- Опыт управления ценой (РРЦ / МРЦ / акции / индекс цен)
- Опыт управления несколькими функциями (продажи / маркетинг / продукт)
- Сильное системное мышление
- Опыт работы в условиях изменений или кризиса — как преимущество
Условия
- Формат: удалённо
- Прямое влияние на стратегию и бизнес
