Менеджер по работе с крупным бизнесом
Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3 млн предпринимателей и их сотрудников становится легче.
Задачи
- Выполнять квартальный финансовой план по продажам. Для этого за вами будет закреплена клиентская база крупных компаний.
- Внедрять сервис Контур.Диадок в инфраструктуру и бизнес-процессы ключевых клиентов Контура.
- Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера.
- Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных отношений.
- Проведение переговоров онлайн и офлайн.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Мы ожидаем
- Успешный опыт b2b-продаж от 2 лет.
- Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов.
- Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи.
- Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.
Ставрополь
В офисе
Опыт от 2 лет
Больше причин работать в Контуре
- Компенсация питания: до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц – остальным. Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям от 750+ партнеров.
- Проводим Большие контуровские игры по 30 видам спорта, развиваем беговые секции и велоклубы.
- Возможность участвовать в тренингах, обучении и внешних конференциях за счет компании.
- Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной. Бесплатные онлайн-сессии со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.
- Развивайтесь как эксперт, руководитель или выбирайте трек управления проектами в роли менеджера.
- Поощряем крутые проекты: развиваем десяток программ признания, геймификаций и профессиональных премий для разных ролей.
- Для большинства ролей в компании даем выбор — комфортный офис, гибридный формат или полная удаленка из любого города.
